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營銷研判不到位、無法真正客觀反映基層經(jīng)營現(xiàn)狀以及卷煙零售市場消費變化等方面的問題，這對于個別基層卷煙經(jīng)營企業(yè)整個營銷活動的開展來講是有百害而無一利的。
1、一味地以數(shù)據(jù)“說話
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（六）農(nóng)村卷煙市場基礎(chǔ)服務(wù)、管理水平不夯實
在拜訪工作中，依舊有部分客戶經(jīng)理對農(nóng)村零售客戶存在宣傳告知策略不到位，敷衍了事的行為。
三、農(nóng)村卷煙
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擺放在顯要位置上，使消費者一進店就能看見該品牌，從而產(chǎn)生購買欲望。明碼標價維護難就難在零售戶把擺放到位的品牌，賣了的品牌不能及時補上，為此
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廣西壯族自治區(qū)靖西市的煙農(nóng)們有些措手不及。
“幸好這些年煙葉生產(chǎn)技術(shù)落實到位，保證了煙葉的成熟度?！?月12日，新甲鄉(xiāng)新榮村煙農(nóng)馮裕摩挲著自己烤出來不久的煙葉說
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上級領(lǐng)導部門存在的對基層情況了解不透徹，尺度把握不準確，任務(wù)量化不科學，具體任務(wù)分解不到位等各類主客觀因素的影響和制約，極易導致基層煙草專賣管理部門承擔的卷煙
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;搭建溝通平臺，確保培育方案按要求有條不紊地落實到位。另外，加強網(wǎng)絡(luò)時代的客戶服務(wù)管理。在電子商務(wù)時代，必須抓住機遇，努力通過電子商務(wù)為客戶提供
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增長點。
（四）后續(xù)跟蹤不夠到位，缺乏長效性。
駐店促銷停留在一次性周期，對活動后續(xù)的效果跟蹤，經(jīng)驗等方面總結(jié)不夠到位
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的外在包裝。
外在包裝是卷煙產(chǎn)品的重要區(qū)別，需要高度重視，把外在包裝設(shè)計好，贏得消費者的青睞。如果外在包裝設(shè)計不到位，沒有引起消費者的關(guān)注
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）有利于改善客我關(guān)系。在大戶思維主導下，長期以來我們主動忽視了廣大中小客戶，策略宣傳、明碼標價、品牌培育、經(jīng)營指導等工作長期不能到位，多數(shù)小客戶
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;“李老板，你放心！只要你到我這兒訂購，我保證以最低的價格，過硬的質(zhì)量和滿意的服務(wù)幫你配送到位！”說完我就拿出紙和筆，
