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，把準(zhǔn)需求拓商機(jī)。為此新形勢(shì)下，客戶(hù)經(jīng)理一方面要筑牢品牌意識(shí)，要重視優(yōu)質(zhì)品牌的篩選；另一方面要積極引導(dǎo)卷煙零售戶(hù)花時(shí)間和精力培育品牌。為此客戶(hù)經(jīng)理必須認(rèn)真
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;實(shí)現(xiàn)工商互動(dòng)，共同培育品牌，適時(shí)把握、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，使工業(yè)企業(yè)及時(shí)調(diào)整自己的品牌結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)手段以及產(chǎn)品投放數(shù)量和節(jié)奏，進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)
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花時(shí)間研究品牌，并指導(dǎo)客戶(hù)培育品牌?？蛻?hù)經(jīng)理要通過(guò)調(diào)研，走訪(fǎng)以幫助客戶(hù)了解周邊消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，消費(fèi)愛(ài)好和消費(fèi)需求變化，從而從眾多品牌中篩選
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的重要性。為此客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作中，必須堅(jiān)持品牌培育，強(qiáng)化數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。要充分發(fā)揮現(xiàn)代終端的品牌培育功能，打造品牌示范街，促進(jìn)重點(diǎn)培育品牌整體
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，顧客挑選的余地就越大，廣告效應(yīng)也越好。在豐富卷煙陳列，我將重點(diǎn)品牌、培育品牌陳列在“黃金C位”。對(duì)不同品牌的卷煙，或按同一廠(chǎng)家不同的價(jià)格進(jìn)行
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、數(shù)據(jù)分析、信息跟蹤等手段對(duì)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析、研究、整理，從而幫助對(duì)需求市場(chǎng)的研判分析，為合理選購(gòu)品牌、培育品牌提供支撐。三、品牌培育精準(zhǔn)化。卷煙品牌是實(shí)施卷煙營(yíng)銷(xiāo)
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，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，精準(zhǔn)感知市場(chǎng)；提高運(yùn)行質(zhì)效，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；有效培育品牌，合理提升結(jié)構(gòu)，促進(jìn)更高水平供需動(dòng)態(tài)平衡
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，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，精準(zhǔn)感知市場(chǎng)；提高運(yùn)行質(zhì)效，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；有效培育品牌，合理提升結(jié)構(gòu)，促進(jìn)更高水平供需動(dòng)態(tài)平衡
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，對(duì)相關(guān)信息與數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，把握卷煙市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地提升服務(wù)質(zhì)量。幫助客戶(hù)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，科學(xué)進(jìn)購(gòu)卷煙，合理培育品牌
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。對(duì)此，福建中煙工業(yè)公司區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理謝樹(shù)丹深有感觸，“數(shù)據(jù)深度融合到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，更加客觀真實(shí)反映市場(chǎng)需求，有利于工商協(xié)同培育品牌?！蓖瑫r(shí)
