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;選取50戶，其中：城區(qū)18戶，其他營(yíng)銷部各2戶，以后逐步增加投放戶。“通泰”全區(qū)投放，要求各單位選取同價(jià)位目標(biāo)客戶進(jìn)行維護(hù)
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全國(guó)重點(diǎn)品牌；當(dāng)某品牌缺貨時(shí)主動(dòng)向消費(fèi)者進(jìn)行其他品牌替代推薦。其效果=明碼實(shí)價(jià)工作+客戶終端維護(hù)+卷煙規(guī)范化陳列+重點(diǎn)品牌柜臺(tái)展示
二、提高上柜率的原則
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;持續(xù)改進(jìn)，縮小與行業(yè)一流卷煙工廠的差距。在對(duì)標(biāo)過(guò)程中，要以問(wèn)題為線索，運(yùn)用“魚骨圖、樹狀圖”等工具開(kāi)展對(duì)標(biāo)，對(duì)于本行業(yè)和其他行業(yè)的所見(jiàn)所感
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在夸贊他的同時(shí)還主動(dòng)向其他客戶傳授銷售經(jīng)驗(yàn)，為上述品牌在本線路的銷售起到了帶頭作用。
真誠(chéng)服務(wù)客戶贏贊賞
為了做好由訪銷員向客戶經(jīng)理職能的真正轉(zhuǎn)變，他認(rèn)真思考
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兩個(gè)月銷售。14日大清早剛開(kāi)門，就有幾位顧客來(lái)打聽(tīng)食鹽的事情，并且?guī)讉€(gè)人都是成箱購(gòu)買，這是以前沒(méi)有的事情，食鹽這東西不像其他商品，
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;她們的這份工作不僅為自己和家庭創(chuàng)造了新的消費(fèi)能力，更重要的是，對(duì)于所在地區(qū)的其他消費(fèi)者而言，她們?nèi)找娉蔀槠髽I(yè)的教育者和接觸點(diǎn)。
企業(yè)把農(nóng)村消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)是
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：“赤面秉赤心騎赤兔追風(fēng)馳騁時(shí)勿忘赤帝；青燈觀青史仗青龍偃月隱微處不愧青天?！迸c世界各地的其他關(guān)帝廟不同，在這座廟里，不僅有關(guān)羽和二夫人
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;但對(duì)于山區(qū)來(lái)說(shuō)，合作社一直都是一個(gè)有些陌生的概念。而煙農(nóng)專業(yè)合作社又具有與其他合作社不同的屬性特點(diǎn)，煙農(nóng)合作社是煙農(nóng)合作經(jīng)營(yíng)的主要形式，是發(fā)展農(nóng)戶聯(lián)合與合作
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品牌的感受是良性的，并會(huì)積極傳導(dǎo)到其他消費(fèi)者，以后在同等條件下，消費(fèi)者還是會(huì)傾向于在自己認(rèn)可的終端進(jìn)行購(gòu)買?！?
誤區(qū)十三：終端銷售業(yè)績(jī)不好
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滿懷畏懼。
卡門作為這些制作香煙也享用香煙的“放蕩”女工中的一員，她的背景本身就是對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)認(rèn)同的“只有妓女才吸煙”這一道德觀的挑戰(zhàn)。即便從卷煙廠門外吸煙的護(hù)衛(wèi)及其他男人的歌唱中
