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品牌銷售出去并不代表已經(jīng)成功，如何幫助客戶提高品牌的重復(fù)上柜、上量才是關(guān)鍵。因此定期回訪時(shí)要認(rèn)真查看近期品牌的上柜情況，詢問銷售情況，查看庫存情況。幫助客戶
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體，促進(jìn)真龍（中國(guó)龍）的上柜。
三、抓市場(chǎng)
做好維護(hù)。新品卷煙上市后，客戶經(jīng)理應(yīng)做好后期維護(hù)工作，勤走訪，維護(hù)好價(jià)格標(biāo)簽
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）新品上柜的同時(shí)，我也在貨架上擺出一個(gè)面來，目的是為了更好的吸引顧客。由于卷煙送達(dá)的時(shí)候?qū)⒔S昏，而我店所處的商業(yè)圈六點(diǎn)鐘就下班，所以當(dāng)天
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單一性，從商業(yè)公司輸出的大于從零售客戶輸入的，這樣要造成了零售客戶總感覺是煙草公司要求這么干。如新品上柜，零售客戶大多數(shù)認(rèn)為煙草公司為了完成任務(wù)強(qiáng)迫他們上柜
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功能上起到了帶頭引領(lǐng)作用，為其他同業(yè)態(tài)樹立了市場(chǎng)標(biāo)桿。
上柜品牌僅7個(gè)，每次訂購量10條左右的謝忠志客戶，之前由于家庭條件差，精神萎靡、經(jīng)營(yíng)卷煙
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綴其間，提升消費(fèi)者的獵奇心理，繁華斑斕，真不愧為一座神秘花園，難怪人見人愛。
令我沒有想到的是神秘花園上柜的第二下午便全部銷售一空
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小三種客戶。
（1）對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、資金足的客戶，卷煙銷售比較大，對(duì)煙草信息較敏感、上柜率較好，對(duì)新產(chǎn)品也樂于試銷，
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還算興旺。但在卷煙方面，若是再適時(shí)增加新品上柜，并且積極主動(dòng)推薦，敢于嘗試多品項(xiàng)的話，相信生意會(huì)更加的旺上加旺。而且在錢財(cái)整理方面一定要養(yǎng)成一個(gè)
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區(qū)域、不同消費(fèi)能力的地方開展，調(diào)研過程中通過查看培育品牌上柜、卷煙訂購、指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行情況、重點(diǎn)關(guān)注品牌市場(chǎng)表現(xiàn)以及社會(huì)庫存情況的同時(shí)，還主要了解了當(dāng)前市場(chǎng)的卷煙消費(fèi)趨勢(shì)、個(gè)別
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;通過集中培訓(xùn)零售客戶、走訪市場(chǎng)宣講品牌賣點(diǎn)的措施，提高重點(diǎn)品牌上柜率和動(dòng)銷率；以現(xiàn)代終端建設(shè)為契機(jī)，借力零售終端示范店口碑提升低焦及重點(diǎn)品牌美譽(yù)度
