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增添新品種，來滿足一些喜歡嘗鮮的顧客。新品卷煙上柜后，及時查看產(chǎn)品的相關(guān)資料，了解它的產(chǎn)品包裝特點、口味、品牌文化、焦油含量和一氧化碳含量，找出
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，切實增強鄉(xiāng)村零售戶的經(jīng)營觀念和思路，改變零售戶傳統(tǒng)的經(jīng)營意識，從而增加零售戶的贏利能力，使之能夠進(jìn)一步提高金圣品牌的上柜率和覆蓋率。通過發(fā)放品吸煙
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增進(jìn)與零售客戶之間的感情，為建立消費者檔案開一個好頭，也有利于形成良好的互動局面，保證知名品牌的上柜率。只有做到知名品牌上柜，才能讓消費者看得到
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，包裝沉穩(wěn)，價位適中。因此可見，上升余地很大。
6、培育力度大，上柜率較高。客戶經(jīng)理經(jīng)過長期不懈的努力，該品牌進(jìn)貨面已由城區(qū)
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（硬紅火之舞）、黃金葉（金滿堂）于今年上市屬于成長期品牌，在工商協(xié)同共同努力下，上柜率、銷量都取得不錯的成績。
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，對新品牌上柜有跟風(fēng)心態(tài)、備貨量適中，相對來說，這類客戶的盈利水平中等，他們也有提高盈利水平的愿望。三是中大型客戶。這類客戶資金充裕、備貨量相對充足
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，新品卷煙應(yīng)當(dāng)擺放在一個非常醒目的位置，可以第一時間引起購買者的注意，局里還專門配備了一個“新品推薦”和“店長推薦”等等醒目的標(biāo)簽，通過別具一格的上柜出樣
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，但是消費需求的波動性，亦決定了該品種卷煙每月銷量的不均等性。
二是產(chǎn)品生命周期及品牌調(diào)整因素。產(chǎn)品的投放期和成長期由于上柜率的上升，及受宣傳促銷、口味適應(yīng)
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弱化客戶經(jīng)理的能動性，例如我所在的營銷部2011年10-11月連續(xù)考核客戶經(jīng)理某個新品牌上柜戶數(shù)，10月按照完成上柜戶數(shù)指標(biāo)比例得分，11月份考核卻以每個
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;眾人拾柴火焰高，品牌培育要靠大家做。借此良好的銷售環(huán)境，客戶經(jīng)理一定要作好新品上柜前后的跟蹤服務(wù)不放松，及時建立新品目標(biāo)消費者檔案，根據(jù)消費者行為
