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了貨源組織脫離市場。商業(yè)企業(yè)為了“銷量是基礎(chǔ)”，在購進工業(yè)暢銷品牌的同時也勉強購進了高結(jié)構(gòu)滯銷品牌，成為了貨源供應(yīng)搭配銷售的根源。經(jīng)營行為上并沒有以客戶為關(guān)注焦點
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利的銷售終端。要為重點零售客戶注入省產(chǎn)煙也是“土特產(chǎn)”的理念，將土特產(chǎn)與本地?zé)熅圃诮K端銷售中有效搭配。針對零售戶“重特產(chǎn)”“輕煙酒”的銷售思路，在細分目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上
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，抓好新產(chǎn)品，達到各類商品合理搭配，齊頭并進的目的，這樣，才能在客源流失的情況下，把生意做好。首先，要做好年貨
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可以說是主觀認識上的一種嚴重錯誤。我想作為零售戶一定要重視卷煙銷售，這不僅是平時，在年關(guān)更應(yīng)如此?；蛟S一談到重視卷煙銷售問題，零售戶不外乎想到的就是注意品種搭配啦
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便捷的套餐服務(wù)，例如，將同檔次的煙、酒、牛奶等搭配成不同價位的套餐，再按照類別分為送長輩、送朋友、送小朋友等，消費者在眾多禮品當(dāng)中，
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一些不規(guī)范的營銷行為，例如搭配銷售，或者對一些不規(guī)范行為“睜一只眼閉一只眼”。
（四）考核的影響?？己耸呛饬抗ぷ骺冃А⒁龑?dǎo)工作方向的重要方式
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貨源。卷煙屬于特殊商品，積壓時間太長，保存不當(dāng)?shù)脑捜菀壮霈F(xiàn)走油現(xiàn)象，影響吸食口味。以往，卷煙實行搭配訂購，為了訂得更多暢銷煙
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，如需持證經(jīng)營，給類品牌進購比例如何搭配、庫存數(shù)量多少等等，而這些細節(jié)有的直接關(guān)系到零售質(zhì)量的好壞，關(guān)系到對顧客的吸引力，切不可小視
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;把“鉆石（煙波致爽）”與吳橋?qū)m面、滄州金絲小棗組合在一起，包裝在特制的精美禮盒里，搭配銷售。同時，在客戶經(jīng)理劉經(jīng)理的指導(dǎo)下
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久了，我也看出了毛細，每到春節(jié)臨近我去一些正規(guī)的煙酒批發(fā)部進煙酒副食時，就要求老板給我留三幾條緊俏煙，算為交換或搭配，另外我還多跑
