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，包裝沉穩(wěn)，價(jià)位適中。因此可見，上升余地很大。
6、培育力度大，上柜率較高。客戶經(jīng)理經(jīng)過長期不懈的努力，該品牌進(jìn)貨面已由城區(qū)
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（硬紅火之舞）、黃金葉（金滿堂）于今年上市屬于成長期品牌，在工商協(xié)同共同努力下，上柜率、銷量都取得不錯(cuò)的成績。
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，對新品牌上柜有跟風(fēng)心態(tài)、備貨量適中，相對來說，這類客戶的盈利水平中等，他們也有提高盈利水平的愿望。三是中大型客戶。這類客戶資金充裕、備貨量相對充足
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，新品卷煙應(yīng)當(dāng)擺放在一個(gè)非常醒目的位置，可以第一時(shí)間引起購買者的注意，局里還專門配備了一個(gè)“新品推薦”和“店長推薦”等等醒目的標(biāo)簽，通過別具一格的上柜出樣
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，但是消費(fèi)需求的波動性，亦決定了該品種卷煙每月銷量的不均等性。
二是產(chǎn)品生命周期及品牌調(diào)整因素。產(chǎn)品的投放期和成長期由于上柜率的上升，及受宣傳促銷、口味適應(yīng)
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弱化客戶經(jīng)理的能動性，例如我所在的營銷部2011年10-11月連續(xù)考核客戶經(jīng)理某個(gè)新品牌上柜戶數(shù)，10月按照完成上柜戶數(shù)指標(biāo)比例得分，11月份考核卻以每個(gè)
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;眾人拾柴火焰高，品牌培育要靠大家做。借此良好的銷售環(huán)境，客戶經(jīng)理一定要作好新品上柜前后的跟蹤服務(wù)不放松，及時(shí)建立新品目標(biāo)消費(fèi)者檔案，根據(jù)消費(fèi)者行為
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”：一是檢查拆零上柜，看是否做到購進(jìn)卷煙100%上柜銷售；二是檢查明碼標(biāo)價(jià)和零售實(shí)價(jià)的落實(shí)情況，看是否存在低價(jià)競爭、亂價(jià)銷售的行為；三是
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上柜。客戶經(jīng)理要及時(shí)收集該品牌的相關(guān)信息以及消費(fèi)反饋，針對出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行探討和改進(jìn)營銷措施，定期到重點(diǎn)路段和重點(diǎn)客戶中舉行關(guān)于該品牌的咨詢和疑問解答，及時(shí)
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上市，由客戶經(jīng)理說服客戶成功訂購的可能性較大，但是，一旦是三個(gè)，四個(gè)，甚至更多的新品扎堆上市，零售客戶拒絕上柜的可能性
