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，于城鄉(xiāng)結(jié)合處經(jīng)營著一家面積不足40平方米的小型便利店。在那片區(qū)域，經(jīng)營卷煙時(shí)間較長的客戶有好幾家，家家都比老朱的店面大，可奇怪的是，
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所服務(wù)的加油站、百信便利店等零售戶進(jìn)行重點(diǎn)走訪，這些客戶都屬于連鎖店，都在用計(jì)算機(jī)進(jìn)行各種商品的臺(tái)賬管理，我和店長進(jìn)行了深入溝通，他們所使用
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客戶自身經(jīng)營情況存在較大差異，其店面形象和個(gè)人素質(zhì)良莠不齊；從事卷煙營銷的客戶所經(jīng)營的范圍一般較廣，且以食雜店和便利店居多，對(duì)卷煙經(jīng)營的重視程度
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、超市、便利店、煙酒店和高組合的食雜店作為目標(biāo)客戶，對(duì)其進(jìn)行推薦引導(dǎo)。建議客戶將新品卷煙擺放在柜臺(tái)最顯眼的地方，同時(shí)放置“新品”或“重點(diǎn)推薦”，以產(chǎn)生強(qiáng)烈
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數(shù)量的需求是有差異性的，因此必須采取差異化的貨源策略才能更好地滿足各業(yè)態(tài)類型客戶的差異化需求。如便利店類客戶，平時(shí)卷煙銷售以零包散售中低檔卷煙為主，但是在節(jié)前其
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業(yè)態(tài)銷量分布情況分析
通仙狼定點(diǎn)客戶除便利店、娛樂服務(wù)和其他業(yè)態(tài)未涉及外，其余業(yè)態(tài)均有銷售分布，其中煙酒店業(yè)態(tài)銷量比重達(dá)72%，高居榜首，其次
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;影響銷量不穩(wěn)定，導(dǎo)致終端不穩(wěn)定，卷煙網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的問題的發(fā)生。
2、業(yè)態(tài)構(gòu)成趨于優(yōu)化。以便利店、超市為代表的新型零售業(yè)態(tài)銷售能力不斷增強(qiáng)，自然村、邊遠(yuǎn)
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商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，通過聯(lián)合重組后成為民族零售業(yè)的中堅(jiān)、與外資挑戰(zhàn)的“領(lǐng)頭雁”。如今，百聯(lián)集團(tuán)已，形成了百貨、標(biāo)準(zhǔn)超市、大賣場、便利店、購物中心、奧特萊斯、專業(yè)
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享受，有的時(shí)候調(diào)調(diào)味道，我們的廚房可以多提供半成品。我認(rèn)為，作為一個(gè)社區(qū)的超市包括便利店，如果沒有中央廚房、主食廚房作為支撐的話肯定會(huì)感覺到不夠
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，而在實(shí)際運(yùn)行中，該模式有優(yōu)有劣。優(yōu)：將客戶按“城市”和“農(nóng)村”分為不同的市場類型，再細(xì)分為超市、商場、煙酒店、食雜店、便利店、娛樂服務(wù)類、其它
