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和管理門檻都較低的零售超市上，她決定開一家小超市來維持一家人的生計。
說干就干。錢紅英拿出這些年從牙縫里積攢下的錢，但那點錢根本不夠開店用的。正在錢紅英一籌莫展之際
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、作貢獻。
——論人應(yīng)以才為重。所謂才者，奮發(fā)有為，應(yīng)變無窮，非小慧辯捷，圓熟案牘而已。春秋時，越國被吳國打敗。越王有勾踐在能
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成長，唯有反思才會不斷促進自己去全面認(rèn)識自己。因此，客戶經(jīng)理要養(yǎng)成這個習(xí)慣，力爭做到每天一小反思，每月一次大反思，而且反思要深入
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的重點放在這些商品上，其他可有可無，市場小、受眾群體少、周轉(zhuǎn)慢的商品，可以不考慮上柜銷售。為什么呢？因為這類商品壓資金，會帶來
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投入，不肯變革，不肯創(chuàng)新，那么只能按照這種方式去做了，這樣做的風(fēng)險小，只不過自己多投入了一些精力而已。不過，也能夠
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，加之一些路道比較偏僻，人流量少，就會狂奔，而往往隱患就在這些路段，大都都認(rèn)為人流量小，人煙稀少，一路狂奔過來
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、高效規(guī)范，但明顯感覺到，這個倉庫有點小！
在隨后的觀察中發(fā)現(xiàn)，部分卷煙在卸貨入庫后直接就被堆放在了車間暫存區(qū)。“師傅，這個卷煙
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，是零售客戶的經(jīng)營形象。從家零售店的經(jīng)營形象上，就可以直觀看出客戶經(jīng)理做工作、搞客戶關(guān)系管理的能力。一個優(yōu)秀客戶經(jīng)理，他所在的片區(qū)不論是大客戶還是小客戶
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;還是一種 “自上而下”的培育模式，市場缺少品牌的選擇權(quán)。但這種模式很傳統(tǒng)，市場偏差度小，缺點是培育形式比較呆板，零售客戶沒有品牌選擇的余地
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：一是增總量的壓力。龍州作為后發(fā)展欠發(fā)達地區(qū)，人口規(guī)模小，市場容量有限，新的增長點不多，市場擴容增量的壓力較大。二是提結(jié)構(gòu)的壓力。龍州卷煙
