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較少，客觀上限制了重點(diǎn)品牌卷煙在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展。
2、零售客戶缺乏推介品牌培育的能力，也缺乏向消費(fèi)者推介的主動(dòng)性，培育品牌卷煙上柜后就任其自生自滅
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;從中鍛煉思考和探索的能力，不斷提升培育品牌的能力和獲得與客戶溝通的技巧及品牌推薦的技巧，應(yīng)用到所有知名品牌培育工作中。
1、要保證知名品牌的上柜率
只有做到知名品牌
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零售業(yè)戶正常的卷煙經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響，同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致業(yè)戶接受和經(jīng)營(yíng)低焦卷煙品牌的積極性與切身利益受到不必要的影響。
2、低焦卷煙品牌培育應(yīng)當(dāng)杜絕片面強(qiáng)調(diào)“上柜率
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;她特意多訂購了一些“紅塔山”品牌卷煙。誰知，這些卷煙上柜后，卻很少有顧客問津。她感到非常納悶：怎么別人要的時(shí)候我沒有，我有的時(shí)候卻沒有人要呢
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卷煙零售終端”戶做好省產(chǎn)卷煙的陳列上柜，新品省產(chǎn)卷上市之后，給終端戶進(jìn)行大力宣傳，引導(dǎo)“現(xiàn)代卷煙零售終端”戶積極做好新品卷煙的上柜工作。下面就來看看我們唐河縣
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、品牌推介、合理備貨、品牌上柜率等工作要持續(xù)加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn)指導(dǎo)，切實(shí)提升客戶經(jīng)營(yíng)能力。
四是積極開展卷煙營(yíng)銷活動(dòng)。為營(yíng)造國(guó)慶期間卷煙消費(fèi)熱點(diǎn)，積極開展真龍品牌消費(fèi)拉動(dòng)
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品牌培育“售后服務(wù)”不到位的具體表現(xiàn)
總體來看，基層卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般比較注重新卷煙品牌的上柜率以及市場(chǎng)占有量，很少關(guān)注某個(gè)新卷煙品牌的市場(chǎng)走勢(shì)、消費(fèi)認(rèn)可度與發(fā)展前景等情況
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，哪些等到市場(chǎng)接受了放到最后順勢(shì)銷售，客戶經(jīng)理均要做到心里有數(shù)。
二是進(jìn)行卷煙鋪貨。做好卷煙鋪貨工作要緊扣“上、面、動(dòng)”三個(gè)字做文章。也就是品牌的上柜率、卷煙的面市率和產(chǎn)品的動(dòng)銷
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靠這位中年婦女來支撐。她的文化程度不高，單靠經(jīng)營(yíng)一些百貨和部分低類煙進(jìn)行銷售，所上柜的高類品牌較少，每次走訪到她家我都不厭其煩的宣傳增加一、二類品牌的上柜數(shù)
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引導(dǎo)顧客消費(fèi)
卷煙上柜陳列對(duì)卷煙銷售有著十分重要的促進(jìn)作用。一方面能夠讓消費(fèi)者了解經(jīng)營(yíng)的卷煙品種，方便消費(fèi)者選購；另一方面合理有序、層次分明的卷煙陳列會(huì)給消費(fèi)者帶來舒服
