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、深入到零售客戶中間，更要深入到消費者層面，因為他們最有發(fā)言權(quán)，最能掌握市場的方向。比如這一段時間升學(xué)宴，謝師宴非常多，咱們可以指導(dǎo)
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市場帶來不穩(wěn)定的因素。
一是防止卷煙傾銷。也就是在一定時段內(nèi)，零售客戶利用手里掌握的大量庫存，采取降價銷售，占取市場份額的現(xiàn)象。這種以貨源為誘誀采取
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，老朱帶著大兒子夫妻和二兒子簽了67畝種煙合同。憑著多年種煙掌握的技術(shù)和積累的管理經(jīng)驗，老朱在當(dāng)?shù)匾阉愕蒙鲜菙?shù)一數(shù)二的種煙高手。當(dāng)年實現(xiàn)產(chǎn)值33.5萬元，加上各種補(bǔ)貼
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“自上而下”的模式，也會讓市場主動權(quán)牢牢掌握在煙草公司手里，他們可以利用主動權(quán)去引導(dǎo)市場、決策市場，營銷良好地銷售氛圍，穩(wěn)定卷煙市場秩序。如果這個
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上，零售戶朋友就要多打親情牌、團(tuán)圓牌，抓住這些特點準(zhǔn)備貨源。要提前對庫存進(jìn)行盤點，掌握店鋪的庫存量和品牌組合，從而進(jìn)一步測算節(jié)日期間的進(jìn)貨量
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、企業(yè)運作等方面的高度融合應(yīng)用進(jìn)行思考，探索煙草行業(yè)商業(yè)企業(yè)新的發(fā)展路徑。
一、“照鏡子”掌握現(xiàn)在煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)情況。
近年來，煙草行業(yè)緊緊圍繞“完善體制機(jī)制
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，鉆石永恒”表達(dá)的是剛毅執(zhí)著、堅韌不拔的精神；芙蓉王“傳遞價值 成就你我”，彰顯的是成功的喜悅。孫鴻勝正是掌握了不同品牌的這些風(fēng)格和賣點，在推介
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市場動態(tài)信息及時掌握，了解新商圈的發(fā)展變化，及時品牌培育。三是處理客戶投訴，做好售后服務(wù)，對與客戶咨詢投訴要正確對待，有的客戶咨詢投訴
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存儲備時，零售客戶要掌握“一高一低、一大一小”的原則進(jìn)行。也就是旺季卷煙儲備結(jié)構(gòu)高，淡季儲備結(jié)構(gòu)低；旺季庫存數(shù)量要大，淡季庫存數(shù)量要小。旺季卷煙
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努力學(xué)習(xí)各類卷煙品牌知識，掌握卷煙的品類、吸味、品牌文化等等。顧客前來購買卷煙時，他都能對顧客的提問對答如流。有時，他還現(xiàn)場演示如何鑒別卷煙真?zhèn)?#xff0c
