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，賣點(diǎn)非常重要。作為卷煙零售戶，我對自己所有上柜卷煙的文化內(nèi)涵、銷售賣點(diǎn)、品牌故事等知識(shí)點(diǎn)都熟練掌握，以便在顧客問起時(shí)能對答如流。為了滿足不同顧客消費(fèi)需求
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;及時(shí)補(bǔ)充、上柜，防止出現(xiàn)空缺。保持陳列品牌齊全。卷煙品牌的多樣化能夠滿足不同的市場需求，從而獲得更高的市場占有率。我把店鋪內(nèi)的陳列柜進(jìn)行了重新調(diào)整，擴(kuò)大了卷煙
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？我認(rèn)為除了提升訂貨等級檔位外，還要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，多訂新品煙，拓展品牌寬度，提升中高檔煙進(jìn)貨比例，增加新品上柜率
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，更換6件套的有1戶，更換超薄燈光廣告的有4戶，戶均銷量455條，小組戶均單條值204元，上柜寬度均達(dá)到90個(gè)。只見她每天晚上八
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48次，終端消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)51場次。
三是補(bǔ)齊市場短板，開展客戶對標(biāo)營銷。積極推進(jìn)“257+7”品牌上柜模式，努力實(shí)現(xiàn)縣城上柜70個(gè)的客戶占比達(dá)到
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，從而率先在新品銷售中嘗到甜頭，收獲利潤。
二是加強(qiáng)新品上柜陳列。要有效發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)卷煙功能終端形象展示功能，首先在終端店顯著位置陳列新品卷煙，
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訂單，指導(dǎo)客戶訂貨，同時(shí)關(guān)注省產(chǎn)煙上柜情況；
四是細(xì)心服務(wù)，提升質(zhì)量。要求客戶經(jīng)理扎實(shí)做好春節(jié)后營銷服務(wù)與市場基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)
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之外，還主要由安全庫存、重點(diǎn)品牌培育、營業(yè)主推、上柜寬度、終端形象、穩(wěn)價(jià)銷售、亮證經(jīng)營、電子結(jié)算、參與活動(dòng)、網(wǎng)上訂貨等十個(gè)維度組成。在龍州縣營銷部的應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)按照原有的分類維度
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，灰塵、蛛網(wǎng)隨處可見；卷煙
上柜規(guī)格少，隨意擺放在貨架上……在百色市局（公司）開展農(nóng)村現(xiàn)代終端建設(shè)之前，這是當(dāng)?shù)鼐頍熈闶?/div>
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;在投放選點(diǎn)上要針對新品牌的市場定位、零售價(jià)位等情況，選擇與之匹配的區(qū)域市場和具有主動(dòng)意愿的零售戶進(jìn)行試點(diǎn)，指導(dǎo)做好品牌上柜出樣，對投放點(diǎn)實(shí)行動(dòng)態(tài)跟蹤管理
