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刊發(fā)?？?#xff0c;使其成為零售戶向消費(fèi)者宣傳推介的“利器”。
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合零售客戶主動向消費(fèi)者推介用煙，以此擴(kuò)大宣傳影響力和受眾范圍；三是夯實(shí)基礎(chǔ)，深化引導(dǎo)。依據(jù)和上級工作要求，積極落實(shí)“三重”相關(guān)工作流
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推介情況。工、商、零、消四方圍繞如何進(jìn)一步推進(jìn)品牌培育，提升客戶服務(wù)水平展開了深入探討和研究，并就開展卷煙品牌市場分析的目的、意義及品牌培育方法進(jìn)行了溝通交流。零售客戶代表
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，大幅提升經(jīng)營指導(dǎo)針對性。
二是“做真”客戶服務(wù)。創(chuàng)新設(shè)計(jì)“七步拜訪法”，規(guī)定好計(jì)劃制定、政策宣傳、信息采集、品牌推介、經(jīng)營指導(dǎo)、訂單采集、終端維護(hù)等七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)拜訪動作
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市場，參加“我是一線營銷人員”工作體驗(yàn)活動。
期間，虎治富與客戶經(jīng)理一道拜訪客戶、溝通訂單、推介品牌、調(diào)研市場，深入體驗(yàn)一線營銷人員日常的主要工作；
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了解了零售客戶盈利狀況、庫存情況、價(jià)格行情、服務(wù)需求等，并與零售戶一同分析和探討訂貨策略、庫存管理、推介技巧、服務(wù)改進(jìn)方式和方法，充分聽取零售戶的意見建議。在走訪客戶過程中
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;提升品牌寬度。提升客戶的新品推介意識和品牌寬度的概念、思想，讓客戶真實(shí)感受到增加品牌寬度后帶來的利益和效果，增強(qiáng)對新品卷煙的依賴度，積極引導(dǎo)，
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煙柜的醒目位置，并陳列相應(yīng)的卷煙促銷品，吸引消費(fèi)者眼球；其次激勵(lì)客戶主動推介“滯銷煙”，采取“買整條、單包積分兌換”，“買單包送禮
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、高速公路、鐵路等項(xiàng)目開工帶動的用煙需求、渠道來源和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)項(xiàng)目所在地及周邊的終端有針對性的訂貨和宣傳推介，變坐商為行商，抓住轄區(qū)一切潛在消費(fèi)者
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，精心培育品牌，引領(lǐng)市場發(fā)展，保持卷煙銷量穩(wěn)定增長。二要著力提升銷售結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化旅游景區(qū)終端品牌培育能力，把“蘭州”品牌作為“特產(chǎn)”大力宣傳推介
