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競(jìng)爭(zhēng)的方式，一是獲得更多的客源，二是進(jìn)一步壓榨零售客戶的獲利空間，防止其利潤(rùn)積累而獲得發(fā)展。
從短期看，殺價(jià)銷售讓廣大消費(fèi)者獲得了利益
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。二是客戶經(jīng)理也應(yīng)向客戶教授新品卷煙推介技巧，幫助客戶做好卷煙陳列，為客戶選擇合適的替代品牌，減少對(duì)緊俏卷煙的依賴，拓寬客戶盈利空間。三是客戶經(jīng)理
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;不但能減少對(duì)緊俏卷煙的依賴，更能拓寬盈利空間。
總之，只有營(yíng)銷人員認(rèn)知品牌、認(rèn)知政策、認(rèn)知市場(chǎng)、認(rèn)知自我，才能為品牌培育奠定良好的基礎(chǔ)，才能
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針對(duì)性地提供盈利分析、消費(fèi)分析、庫(kù)存管理等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，切實(shí)提升零售客戶經(jīng)營(yíng)能力，擴(kuò)展盈利空間。
四要狠抓客戶規(guī)范管理。加大功能終端客戶培訓(xùn)實(shí)效、信息指導(dǎo)、新品推介、服務(wù)
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向我們發(fā)出強(qiáng)有力的信號(hào)，那就是一定要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和摸清這新的一輪政策潮流和預(yù)期利空消息了。順應(yīng)潮流，是煙草的唯一選擇，也是我們生存空間里的一件大事——事關(guān)生死存亡
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、訪談中發(fā)現(xiàn)，2012年前，貨源供應(yīng)與市場(chǎng)真實(shí)需求并不完全相符，零售商戶中以量求利、低價(jià)傾銷的情況并不少見。低價(jià)傾銷帶來(lái)的直接后果就是卷煙經(jīng)營(yíng)的獲利空間大幅減少
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的優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)卷煙品牌上水平。
價(jià)值緯度，指在“3T”支撐平臺(tái)架構(gòu)模型基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)卷煙產(chǎn)品在零售終端的合理價(jià)值回報(bào)，為零售終端創(chuàng)造更高的贏利空
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市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)都保證在10%以上的盈利空間，這些持證零售客戶應(yīng)該是本本分分開展零售活動(dòng)。但是，如果這些持證者有其他正當(dāng)職業(yè)，而辦理煙草證后能夠獲取一份額外的收入
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、剪葉、溫濕度等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。根據(jù)去年的開支情況預(yù)算，今年的育苗服務(wù)，完成供苗任務(wù)的同時(shí)，將存在1.5-2萬(wàn)元的盈利空間。
2.設(shè)施綜合利用的盈利
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。“是啊，多虧你們的大力指導(dǎo)，我們現(xiàn)在遵循條包一體價(jià)，盈利空間也大了，你看我都儲(chǔ)備了好多煙準(zhǔn)備春節(jié)期間賣，就是因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)卷煙更有
