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，指導(dǎo)客戶贏得把握市場的先機(jī)，合理引導(dǎo)品牌落地消費(fèi)，激活市場合理，保持客戶正常的盈利空間和適度水平，讓每個(gè)有想法的客戶在市場的變化之中利于
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獲利空間不大，串碼的目的是為了通過品牌吸引客源。在工作中我們發(fā)現(xiàn)這種情況占串碼行為的比重很大。
2、一戶多店之間的串貨。有的零售戶有幾個(gè)商店，分別持有零售許可證
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市場價(jià)格、確保客戶盈利空間的杠桿，但是目前的投放并沒有真正做到“稍緊平衡”，這個(gè)可以從緊俏卷煙看出，緊俏卷煙的市場價(jià)格波動一直比較大，主要原因
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競爭的方式，一是獲得更多的客源，二是進(jìn)一步壓榨零售客戶的獲利空間，防止其利潤積累而獲得發(fā)展。
從短期看，殺價(jià)銷售讓廣大消費(fèi)者獲得了利益
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。二是客戶經(jīng)理也應(yīng)向客戶教授新品卷煙推介技巧，幫助客戶做好卷煙陳列，為客戶選擇合適的替代品牌，減少對緊俏卷煙的依賴，拓寬客戶盈利空間。三是客戶經(jīng)理
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;不但能減少對緊俏卷煙的依賴，更能拓寬盈利空間。
總之，只有營銷人員認(rèn)知品牌、認(rèn)知政策、認(rèn)知市場、認(rèn)知自我，才能為品牌培育奠定良好的基礎(chǔ)，才能
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針對性地提供盈利分析、消費(fèi)分析、庫存管理等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，切實(shí)提升零售客戶經(jīng)營能力，擴(kuò)展盈利空間。
四要狠抓客戶規(guī)范管理。加大功能終端客戶培訓(xùn)實(shí)效、信息指導(dǎo)、新品推介、服務(wù)
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向我們發(fā)出強(qiáng)有力的信號，那就是一定要認(rèn)真領(lǐng)會和摸清這新的一輪政策潮流和預(yù)期利空消息了。順應(yīng)潮流，是煙草的唯一選擇，也是我們生存空間里的一件大事——事關(guān)生死存亡
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、訪談中發(fā)現(xiàn)，2012年前，貨源供應(yīng)與市場真實(shí)需求并不完全相符，零售商戶中以量求利、低價(jià)傾銷的情況并不少見。低價(jià)傾銷帶來的直接后果就是卷煙經(jīng)營的獲利空間大幅減少
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的優(yōu)勢，推進(jìn)卷煙品牌上水平。
價(jià)值緯度，指在“3T”支撐平臺架構(gòu)模型基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)卷煙產(chǎn)品在零售終端的合理價(jià)值回報(bào)，為零售終端創(chuàng)造更高的贏利空
