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集中的特色陳列會激起顧客的購買欲，從而大大增加卷煙的銷售利潤。

在我們的零售中，經(jīng)常會遇到一些處于“配角”地位的商品，對于這些商品，我們并不太在意，因為它們的利潤低，并不會對我們產(chǎn)生太大的影響，所以被我們忽略了，而實際上這些商品完全可以拉動其他相關商品的銷售，特別是那些處于“主角”地位的商品。

欲“新”還“心”，還是是要在“心”上多下功夫為好，才會有新的效果。

做生意，難免不了賒欠。有借有還，再借不難。年關將至，大家都要過年，面對借了不還的現(xiàn)象，我們該如何（合理合法不傷和氣）巧妙討賬？

沒想到我的一句戲語，竟意外地促成了兩條泰山（神秀）的銷售?？磥恚c顧客交流可以不拘模式，隨意點，會有不一樣的收獲的。

想到這里，我馬上根據(jù)在我這里工作的，不同地區(qū)常客進行了疏理，迅速調(diào)整了我店備戰(zhàn)春節(jié)的禮品商品，讓各地風俗推爭我店的利潤新亮點。

春節(jié)前后正是銷售旺季，是零售店提高贏利水平的有利時機。可是，對于很多位于學校附近的零售店來說，這時卻是一個瓶頸。因為學校放假了，學生客源減少，而且受位置影響，流動客源也相對少一些。那么，這時候該如何突破瓶頸，我的觀點是：心動不如行動，把坐商改成行商！

天有陰晴、月有圓缺，我們開店做生意也是一個道理，也會有忙時和淡季。我的超市位處在開發(fā)新區(qū)，周邊全是工廠，每年進了臘月二十到正月一十這二十天，由于工人放假回家過年，所以我們超市在這段時間內(nèi)幾乎就無生意可做了。

2014年的“馬”已經(jīng)退出舞臺，2015年的“羊”又向我們招手，我們零售人期盼一年的黃金季節(jié)，“元旦”和“春節(jié)”眼看就要到了，為了更好的發(fā)“羊”財，我做好了準備。

原因就在于，“賣”是商家以自我為中心的行為，而“買”是以顧客為中心的行為。

煙業(yè)智匯