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，回避風(fēng)險(xiǎn)是人類(lèi)的本能和天性，我們總是想要得到不同的東西卻不想改變什么。
在經(jīng)濟(jì)衰退中，許多零售商采取了“地堡心態(tài)”：他們不是主動(dòng)出擊贏得
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，消費(fèi)群體龐大、穩(wěn)定，我們的煙草公司就要盡量確保該品牌的貨源供應(yīng)量。而其他有些低檔卷煙品牌，在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后，就會(huì)步入衰退期，那么在
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結(jié)構(gòu)不合理，過(guò)去接受的知識(shí)教育過(guò)時(shí)，現(xiàn)代信息化辦公技術(shù)掌握不足，學(xué)習(xí)記憶能力呈衰退趨勢(shì)等，從某種意義上講存在著不能更好地適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展的壓力
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品牌隊(duì)伍。卷煙品牌的成長(zhǎng)經(jīng)歷著從引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)經(jīng)歷的成長(zhǎng)，對(duì)此我們要嘗試著從市場(chǎng)調(diào)研入手，挖掘卷煙品牌發(fā)展?jié)摿?#xff0c;充分運(yùn)用消費(fèi)族群的市場(chǎng)反饋
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市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，并引進(jìn)有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品到自己手中，從而實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品的更替。雖然部分卷煙規(guī)格有較穩(wěn)固的消費(fèi)人群但終歸要步入到衰退期，就向廣大零售客戶原來(lái)銷(xiāo)售的石林
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;黃山貴賓、黃山金純和、黃山嘉賓逐漸由成熟期向衰退期邁入，2012年以來(lái)反應(yīng)尤為突出。其中，累計(jì)至4月份，黃山貴賓銷(xiāo)售6559箱，同比減銷(xiāo)419
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，確保品牌市場(chǎng)供應(yīng)穩(wěn)定、零售價(jià)格堅(jiān)挺、社會(huì)庫(kù)存合理。要搞好品牌維護(hù)管理，針對(duì)品牌所處的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期等不同的生命周期，采取不同的舉措
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;達(dá)到能夠提升品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力的戰(zhàn)略目的。
二、努力實(shí)現(xiàn)黃金葉卷煙品牌可持續(xù)發(fā)展的思考
作為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商品，其必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從產(chǎn)生、成長(zhǎng)、發(fā)展到衰退的周期過(guò)程
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，再到成熟期，直至衰退敗落，是一個(gè)量的累結(jié)過(guò)程。雖然好多品牌沒(méi)有走完一個(gè)完整的周期，匆匆而來(lái)，匆匆而去，但作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員必須
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的不同階段（導(dǎo)入期、知曉期、知名期、維護(hù)與完善期、退出期或者引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、淘汰期），建立實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)、臺(tái)賬數(shù)據(jù)庫(kù)、零售價(jià)格采集
