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，單就某工業(yè)企業(yè)的某品牌實(shí)施推廣策略已不符合行業(yè)整體品牌市場格局發(fā)展，單一的促銷策略已經(jīng)不符合卷煙營銷的需求，單一就卷煙“知曉率、上柜率、成長率”等指標(biāo)對營銷人員
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空間較大。
二、弋陽縣“紅白喜事”現(xiàn)狀分析
通過走訪市場、相關(guān)調(diào)查，結(jié)合弋陽縣卷煙銷售情況分析，發(fā)現(xiàn)金圣品牌上柜率不高，品牌集中化陳列不足，
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、客戶經(jīng)理強(qiáng)制性為客戶下達(dá)單品上柜及總量銷售指標(biāo)等，都為客戶烙下了久遠(yuǎn)不能清除的烙印。一些零售客戶還會經(jīng)常抱怨：“前兩年客戶經(jīng)理推介的品牌規(guī)格，再不賣都壓下三年
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我們街道上幾位店主的經(jīng)驗(yàn)之談……
上柜陳列 吸引顧客
弓靜 陜西武功縣普集鎮(zhèn)火車站廣場“西鳳專賣店”店員
細(xì)支煙作為一個新品，面市當(dāng)初，備受冷落，
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、七匹狼、白沙等，指導(dǎo)客戶嘗試上柜，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求；在高檔煙方面，針對外地游客、長期生活療養(yǎng)老年人，以及景區(qū)施工人員
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一定的局限。而常銷品牌中的金圣系列、廬山系列等則上柜率和市場占有率還有銷售量都較大，在卷煙市場中占主導(dǎo)地位；且因?yàn)閷儆诒臼∑放?#xff0c;比較適合本地消費(fèi)者卷煙吸食
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，主要是根據(jù)你的定量還有上柜品牌，單條值，進(jìn)行市場緊缺卷煙的供應(yīng)，每周還在濰坊市全市的零售戶進(jìn)行排名，公平公正。并將進(jìn)行開展誠信
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;作為農(nóng)村市場，消費(fèi)水平較低，只有提高品牌的上柜率，才是可舉之策，以點(diǎn)帶面進(jìn)行市場覆蓋，不斷提高卷煙品牌在農(nóng)村區(qū)域市場的知名度
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的管理目標(biāo)涵蓋了市場需求預(yù)測準(zhǔn)確率，重點(diǎn)培育品牌上柜率、動銷率和再購率，價格、存銷比指數(shù)，零售客戶訂單滿足率、毛利率等更能體現(xiàn)市場化取向改革的內(nèi)容，
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，營銷人員往往只強(qiáng)調(diào)品牌的上柜與銷售，卻忽略了客戶的感受，不是每一個品牌都會得到市場的認(rèn)可，前期的上柜率是有了，但是品牌動銷卻成了大問題
