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48次，終端消費(fèi)體驗(yàn)活動51場次。
三是補(bǔ)齊市場短板，開展客戶對標(biāo)營銷。積極推進(jìn)“257+7”品牌上柜模式，努力實(shí)現(xiàn)縣城上柜70個的客戶占比達(dá)到
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，從而率先在新品銷售中嘗到甜頭，收獲利潤。
二是加強(qiáng)新品上柜陳列。要有效發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)卷煙功能終端形象展示功能，首先在終端店顯著位置陳列新品卷煙，
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訂單，指導(dǎo)客戶訂貨，同時關(guān)注省產(chǎn)煙上柜情況；
四是細(xì)心服務(wù)，提升質(zhì)量。要求客戶經(jīng)理扎實(shí)做好春節(jié)后營銷服務(wù)與市場基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)
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之外，還主要由安全庫存、重點(diǎn)品牌培育、營業(yè)主推、上柜寬度、終端形象、穩(wěn)價銷售、亮證經(jīng)營、電子結(jié)算、參與活動、網(wǎng)上訂貨等十個維度組成。在龍州縣營銷部的應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)按照原有的分類維度
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，灰塵、蛛網(wǎng)隨處可見；卷煙
上柜規(guī)格少，隨意擺放在貨架上……在百色市局（公司）開展農(nóng)村現(xiàn)代終端建設(shè)之前，這是當(dāng)?shù)鼐頍熈闶?/div>
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;在投放選點(diǎn)上要針對新品牌的市場定位、零售價位等情況，選擇與之匹配的區(qū)域市場和具有主動意愿的零售戶進(jìn)行試點(diǎn)，指導(dǎo)做好品牌上柜出樣，對投放點(diǎn)實(shí)行動態(tài)跟蹤管理
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，單就某工業(yè)企業(yè)的某品牌實(shí)施推廣策略已不符合行業(yè)整體品牌市場格局發(fā)展，單一的促銷策略已經(jīng)不符合卷煙營銷的需求，單一就卷煙“知曉率、上柜率、成長率”等指標(biāo)對營銷人員
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空間較大。
二、弋陽縣“紅白喜事”現(xiàn)狀分析
通過走訪市場、相關(guān)調(diào)查，結(jié)合弋陽縣卷煙銷售情況分析，發(fā)現(xiàn)金圣品牌上柜率不高，品牌集中化陳列不足，
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、客戶經(jīng)理強(qiáng)制性為客戶下達(dá)單品上柜及總量銷售指標(biāo)等，都為客戶烙下了久遠(yuǎn)不能清除的烙印。一些零售客戶還會經(jīng)常抱怨：“前兩年客戶經(jīng)理推介的品牌規(guī)格，再不賣都壓下三年
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我們街道上幾位店主的經(jīng)驗(yàn)之談……
上柜陳列 吸引顧客
弓靜 陜西武功縣普集鎮(zhèn)火車站廣場“西鳳專賣店”店員
細(xì)支煙作為一個新品，面市當(dāng)初，備受冷落，
