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客戶、C類客戶、D類客戶在客戶形象、分銷品種，銷售能力、客戶關(guān)系、經(jīng)營意愿依次遞減。
（二）下凍一線客戶客戶細(xì)分
表5 下凍一線客戶基本情況表
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二是品牌培育要有突破。以現(xiàn)代卷煙零售終端為輻射區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客戶群不僅擁有品牌推介的意愿，更具備品牌推介的素質(zhì)，從而不斷增強終端品牌培育的有效性。優(yōu)質(zhì)客戶群擁有新品
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的表現(xiàn)，簡單粗暴、只知道“看管”、高高在上、以勢壓人、玩弄權(quán)術(shù)。什么是領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)就是影響力。什么是權(quán)力？權(quán)力就是將意愿強加于他人身上的支配力量。權(quán)力有三個特點
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好這個問題。挨家挨戶征求農(nóng)戶的意見，細(xì)致地向農(nóng)戶做好解釋，做到政策公開透明、尊重農(nóng)戶的意愿，同時引進(jìn)湖北恩施土地整理的有益經(jīng)驗，讓一個單位片區(qū)內(nèi)
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工業(yè)企業(yè)的認(rèn)可。去年收益比較好，所以今年煙農(nóng)種煙積極性非常高。如果按照煙農(nóng)意愿，今年收購計劃增加15萬擔(dān)都打不住?！蓖钅蠠熑~公司副總經(jīng)理徐玉亮說，“但我們沒有盲目
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；優(yōu)化整合市場信息采集系統(tǒng)，根據(jù)客戶意愿，配置信息采集系統(tǒng)。
（三）針對性開展經(jīng)營指導(dǎo)，不斷提升服務(wù)水平
根據(jù)客戶需求
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;更多的則是聚美優(yōu)品能為他們節(jié)省大量的開銷，這些消費者，有強烈的追求自我完美、樂于展現(xiàn)美麗自我的意愿，但尚在奮斗中的他們卻往往手頭拮據(jù)，往往
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，各市州局（公司）重點了解了零售客戶店面形象、經(jīng)營能力、信息化水平、終端提升意愿等基礎(chǔ)信息。
“通過深入調(diào)研，我們進(jìn)一步增強了卷煙市場分析能力
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，在任何時代，任何地區(qū)，任何民族中，微笑都是表示友好意愿的信號。推銷時微笑，表明你對客戶交談抱有積極的期望?！?
“推銷之神”原一
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的煙草企業(yè)其變革的意愿就越小、變革的能力就越差、轉(zhuǎn)換核心競爭力的動力就越不足，也就越可能在競爭的洪流中遭受挫敗。所以，我們的煙草企業(yè)應(yīng)時刻有憂患意識?！? 據(jù)美國哈佛大學(xué)調(diào)查
