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并沒有氣餒，而是重整旗鼓，減少了商品品類，下架了一些“雞肋”品牌，把時間和精力重點(diǎn)放在“泰山”上，細(xì)心呵護(hù)，精心培育
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，但一部分品牌因為本身市場認(rèn)可度較低，加之面對眾多新品，商業(yè)和零售環(huán)節(jié)拿不出更多的時間和精力來，市場認(rèn)可度不高，銷售低迷的現(xiàn)象非常突出
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;由于某種因素，如銷售市場前景不明朗，對卷煙經(jīng)營獲利沒有達(dá)到預(yù)期，這樣都會導(dǎo)致零售客戶對于卷煙經(jīng)營的信心不足，從而不愿意在卷煙經(jīng)營上付出一定的精力
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;不愿冒風(fēng)險；在卷煙經(jīng)營品種上常常保守，只做幾種常見品牌卷煙銷售，懶得花時間和精力多種經(jīng)營；在經(jīng)營方式上保守，總是憑借自己的經(jīng)驗辦事
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;這一年我在零售經(jīng)營方面也是確實花了不少精力，動了不少腦子。
首先，我在年初花了將近5萬元，將店面重新裝修了一些，添置了POS刷卡機(jī)
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發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，最終實現(xiàn)大的突破。此外這種關(guān)系還有利于調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性，因為客戶經(jīng)理不用把精力放在如何說話上，而是把精力都投入到幫助零售戶提高
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，又浪費(fèi)精力，也擠不出時間來干這事情。我一想也是，現(xiàn)在大多數(shù)人都為生計而奔波，很少有精力去弄這些零碎的事情。比如，酒水飲料喜糖在我
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，確實需要零售戶動一些腦子、花一定精力來吸引顧客，刺激顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望，從而有效地激活生意。那么新常態(tài)下，零售戶憑什么吸引顧客呢？我覺得
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的“回流煙”現(xiàn)象，同時，還有客戶的銷售需求比較廣，這就要求客戶經(jīng)理多花費(fèi)精力和時間進(jìn)行走訪。筆者認(rèn)為，節(jié)后的市場走訪要做到一戶不漏，
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做好零售，不再像以前那么輕松容易了。零售戶要注重特色經(jīng)營，尤其是要做到“人無我有，人有我精。”在特色上下功夫，在經(jīng)營上花精力。做好特色經(jīng)營
