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次省內(nèi)煙上柜陳列好銷售工作，來彌補紅塔山系列卷煙的不足，您這里其他的替代品牌沒有上柜，肯定會比別人少賣煙，少賺錢，所以，
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戶拜訪到位率達到100%，拜訪內(nèi)容為：1.向客戶宣傳我公司的銷售策略.2.對片區(qū)客戶的明碼標簽進行維護對標價進行指導(dǎo)。3.做好七匹狼系列的銷售和上柜工作。4.做好網(wǎng)上訂貨
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）新品上市為契機，擴大金圣品牌影響面。并把金圣品牌的市場份額和上柜率、動銷率納入營銷人員月度績效考核，使全體營銷人員為做好金圣品牌培育工作的進位趕超各顯其能、添磚加瓦
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只有銷售能力強的客戶，才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。其次將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標客戶。每個市場都會有零售客戶對低焦油卷煙品牌感興趣，客戶經(jīng)理要在
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、銷售技巧嫻熟客戶的成功案例，去帶動周邊其他客戶對“七匹狼”卷煙的銷售欲望，不斷提高客戶對“七匹狼”卷煙的上柜率。同時，向客戶推薦上柜時，抓住
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，對于新品培育工作只是片面的追究上柜率，而不采取積極的品牌宣傳促銷、也不進行品牌跟蹤調(diào)查，導(dǎo)致客戶庫存消化較慢，對品牌培育工作的配合度越來越差。
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，缺乏面向消費者的銷售手段與技巧。
五是零售終端貢獻度低于預(yù)期。大部分零售戶在新品上柜、品牌培育方面投入興趣不大，經(jīng)營結(jié)構(gòu)提升的主動性不強，對新品上柜
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、“135”工作法等很多其他日常性工作，對卷煙品牌培育工作往往重視不夠，一個新品牌上市，做一下宣傳和上柜就完事。很多零售客戶對品牌培育工作也不重
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，卷煙是按計劃生產(chǎn)的，在這種情況下，卷煙零售戶應(yīng)該配合支持煙草公司做好同檔次省內(nèi)煙上柜陳列好銷售工作，來彌補紅塔山系列卷煙的不足，您這
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”。對此，筆者認為通過零售終端營銷就是要搭建面向零售戶和消費者的雙層橋梁，圍繞零售戶，主要工作是推動卷煙品牌的上柜，做實卷煙品牌的生動化陳列
