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煙草在線專稿 引：當(dāng)前，在行業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略指引下，重點(diǎn)品牌培育已經(jīng)成為商業(yè)企業(yè)品牌培育的重要內(nèi)容。抓好重點(diǎn)品牌的上柜
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的重要手段。
基層卷煙經(jīng)營企業(yè)所開展的卷煙品牌培育活動一直以來都是影響整個卷煙活動的重點(diǎn)工作，其通過實(shí)施提高上柜率、增加宣傳力度等有效的品牌培育手段和措施，引導(dǎo)和扶持
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，確定了產(chǎn)品的市場定位?；顒舆^程中，我們通過客戶培訓(xùn)、卷煙陳列指導(dǎo)、宣傳賣點(diǎn)提高上柜率及促銷支持等方式進(jìn)行了品牌培育。通過以上各種手段對嬌子系列的培育，各項(xiàng)指標(biāo)
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上，城鎮(zhèn)市場的品牌上柜率相對較高，而農(nóng)村中的零售客戶對該品牌基本就沒有反響。同時，城鎮(zhèn)客戶的銷售情況也要強(qiáng)與農(nóng)村客戶，銷售積極性也相對較高。所以
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培育計(jì)劃，區(qū)域選點(diǎn)113戶全部上柜，已實(shí)現(xiàn)100%上柜目標(biāo)），作為新品推廣期能達(dá)到100%上柜目標(biāo)，市場認(rèn)可度尚可。
二是預(yù)期
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，行間合理。
亮點(diǎn)五：從品牌上柜寬度看市場消費(fèi)與營銷
從三江卷煙消費(fèi)市場的品牌上柜寬度看，由于廣西屬于少數(shù)民族自治州，加之旅游開發(fā)較早全省
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次省內(nèi)煙上柜陳列好銷售工作，來彌補(bǔ)紅塔山系列卷煙的不足，您這里其他的替代品牌沒有上柜，肯定會比別人少賣煙，少賺錢，所以，
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戶拜訪到位率達(dá)到100%，拜訪內(nèi)容為：1.向客戶宣傳我公司的銷售策略.2.對片區(qū)客戶的明碼標(biāo)簽進(jìn)行維護(hù)對標(biāo)價進(jìn)行指導(dǎo)。3.做好七匹狼系列的銷售和上柜工作。4.做好網(wǎng)上訂貨
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）新品上市為契機(jī)，擴(kuò)大金圣品牌影響面。并把金圣品牌的市場份額和上柜率、動銷率納入營銷人員月度績效考核，使全體營銷人員為做好金圣品牌培育工作的進(jìn)位趕超各顯其能、添磚加瓦
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只有銷售能力強(qiáng)的客戶，才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。其次將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標(biāo)客戶。每個市場都會有零售客戶對低焦油卷煙品牌感興趣，客戶經(jīng)理要在
