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、保質(zhì)保量，切實增強生產(chǎn)端對需求端的響應(yīng)能力。生產(chǎn)鏈路高效暢通現(xiàn)場連著市場，機臺連著柜臺。設(shè)備升級、新品試樣……近日，走進上海卷煙廠A區(qū)工房，記者
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要掌握兩大原則：一是重點陳列原則。在柜臺有限的空間內(nèi)，陳列需要重點推介的卷煙，特別是近期投放市場的“新品”卷煙，因為“新品”卷煙由于是新投放市場
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上半年，行業(yè)在一系列不確定因素影響下砥礪前行，并取得了不錯的發(fā)展成效。尤其是新品和次新品卷煙發(fā)展狀態(tài)向好，給行業(yè)發(fā)展注入新鮮血液，給消費者帶來
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推介公司重點培育的新品牌，建議客戶通過引進替代品牌來滿足消費者需求，著力宣傳培育品牌的好處；最后是要向客戶宣傳和介紹檔位評定的標準，指導(dǎo)客戶根據(jù)
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問題，零售戶除了自學(xué)鉆研外，要多請教客戶經(jīng)理，共同提升卷煙營銷水平。
七要會推。要學(xué)會推介新品。有的零售戶之所以不愿訂新品，或?qū)?em class="term">新品視為
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的大頭。因此，在日常經(jīng)營中，我非常重視店內(nèi)的卷煙銷售，無論是老品牌卷煙的銷售，還是新品牌卷煙，我都是一視同仁，同等推介
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客戶經(jīng)理做好新品上柜和推介外，其他的客戶，由于受經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資金及消費群體相對固定，以及店鋪環(huán)境及卷煙陳列設(shè)施相對簡陋，加之經(jīng)營戶受傳統(tǒng)的經(jīng)營
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。”
說實在的，新品卷煙推薦和銷售對于一些零售話來說就是“愛恨糾結(jié)”。不過依我看來，第一、新品卷煙利潤空間大，最起碼極少有貨源緊缺的現(xiàn)象。第二、很多顧客對新品卷煙有
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、焦油含量、賣點等等都要有大概的了解。
?二要做好卷煙的陳列。正所謂陳列是無聲的推銷員。新品陳列，首先要單包出樣，最好擺在顯眼位置，讓消費者能夠在第一時間
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：王莉
店 名：吉祥商鋪
觀 點：品牌培育要靠早
先下手為強其實在品牌培育方面也非常必要。大部分零售戶對新品卷煙都比較抗拒，怕萬一拿回來
