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;轉(zhuǎn)變客戶對(duì)緊俏貨源的過度依賴；二是密切關(guān)注知名品牌銷售走勢(shì)、新品市場(chǎng)表現(xiàn)、重點(diǎn)品牌宣傳促銷效果、客戶品牌陳列情況、客戶對(duì)品牌的意見及反饋等；三是關(guān)注訂貨情況，
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、客戶服務(wù)等工作的重要保證。
當(dāng)前，營(yíng)銷隊(duì)伍中有不少人員對(duì)目標(biāo)認(rèn)識(shí)不清，完成銷售目標(biāo)已經(jīng)不再是營(yíng)銷工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)情況的掌握、對(duì)重點(diǎn)品牌、知名品牌及低
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；客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型工作亦是如此。因此，在宣傳與考核的同時(shí)，要結(jié)合知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)，大力開展“明星團(tuán)隊(duì)、明星個(gè)人”評(píng)選，獎(jiǎng)優(yōu)罰懶
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，反而促成各自代言品牌的百年發(fā)展史，并成為這些知名品牌實(shí)現(xiàn)百年基業(yè)長(zhǎng)青的重要密碼之一。因此，本文關(guān)注的話題是煙草品牌走卡通人物代言人之路的創(chuàng)新嘗試，
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二季度開始，“532”、“461”知名品牌格局呈現(xiàn)出更加明顯的清晰化、明朗化、具體化的態(tài)勢(shì)，但重點(diǎn)品牌發(fā)展面臨的困難和壓力更加凸顯，宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力和復(fù)雜多變
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。特別是在當(dāng)下“532”和“461”知名品牌激烈角逐的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，只有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而沒有結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)的超百萬箱代表品牌同樣將難于立足，規(guī)模和結(jié)構(gòu)需要兩手抓，
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煙草在線據(jù)品牌中國(guó)網(wǎng)報(bào)道 如今，“90后”已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)起來，作為新興消費(fèi)群體，他們代表著未來消費(fèi)的方向，這也引發(fā)了眾多知名品牌對(duì) “90后
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重點(diǎn)知名品牌出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象時(shí)，他們做得最多的就是挖空心思到處尋找貨源，而不是主動(dòng)推薦替代品牌，這不僅違反了《煙草專賣法》，更損害了店面的誠(chéng)信
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，對(duì)于提高行業(yè)市場(chǎng)化水平、培育知名品牌、實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”這一戰(zhàn)略工作目標(biāo)具有非常重大的積極意義。
二、煙草行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是煙草行業(yè)營(yíng)銷方式由傳統(tǒng)的被動(dòng)向雙向互動(dòng)轉(zhuǎn)變
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的有品類無品牌，由此直接導(dǎo)致中小企業(yè)扎堆，而全國(guó)性知名品牌缺失。
較之于茶葉，卷煙行業(yè)情況要好很多，在上世紀(jì)五六十年代，朱尊權(quán)
