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只有銷售能力強(qiáng)的客戶，才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。其次將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標(biāo)客戶。每個市場都會有零售客戶對低焦油卷煙品牌感興趣，客戶經(jīng)理要在
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、銷售技巧嫻熟客戶的成功案例，去帶動周邊其他客戶對“七匹狼”卷煙的銷售欲望，不斷提高客戶對“七匹狼”卷煙的上柜率。同時，向客戶推薦上柜時，抓住
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，對于新品培育工作只是片面的追究上柜率，而不采取積極的品牌宣傳促銷、也不進(jìn)行品牌跟蹤調(diào)查，導(dǎo)致客戶庫存消化較慢，對品牌培育工作的配合度越來越差。
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，缺乏面向消費(fèi)者的銷售手段與技巧。
五是零售終端貢獻(xiàn)度低于預(yù)期。大部分零售戶在新品上柜、品牌培育方面投入興趣不大，經(jīng)營結(jié)構(gòu)提升的主動性不強(qiáng)，對新品上柜
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、“135”工作法等很多其他日常性工作，對卷煙品牌培育工作往往重視不夠，一個新品牌上市，做一下宣傳和上柜就完事。很多零售客戶對品牌培育工作也不重
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，卷煙是按計劃生產(chǎn)的，在這種情況下，卷煙零售戶應(yīng)該配合支持煙草公司做好同檔次省內(nèi)煙上柜陳列好銷售工作，來彌補(bǔ)紅塔山系列卷煙的不足，您這
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”。對此，筆者認(rèn)為通過零售終端營銷就是要搭建面向零售戶和消費(fèi)者的雙層橋梁，圍繞零售戶，主要工作是推動卷煙品牌的上柜，做實(shí)卷煙品牌的生動化陳列
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柜和銷量上有明顯突破，適度壓縮在銷規(guī)格，突出培育硬金砂、軟鴻運(yùn)、軟藍(lán)、硬大彩4個規(guī)格。
6、上海：積極培育中華品牌，做好中華煙的上柜、下鄉(xiāng)
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，白沙、芙蓉王系列品牌主導(dǎo)卷煙市場，兩個系列品牌的卷煙在5-25元價位上的品牌上柜率較高，主要體現(xiàn)在白沙（軟）、白沙（硬
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，如“品牌上柜率和協(xié)商量、零售戶終端管理”等各項(xiàng)工作開展之初，客戶們不理解、不支持、也不信任他，甚至有些客戶還說：經(jīng)營了多年卷煙都是這么過來
