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大，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，在卷煙零售市場(chǎng)有一定號(hào)召力，樂(lè)于授受新品牌的零售客戶，讓這部分卷煙零售客戶先上柜，以其經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)配合我們的培育品牌工作。我們
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的情況，及時(shí)幫助客戶尋找替代品牌并引導(dǎo)客戶訂購(gòu)，避免利益損失。
2.尋找增點(diǎn)，培育品牌
通過(guò)系統(tǒng)查詢客戶前季度銷(xiāo)售前五名卷煙品牌，分析客戶
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文明執(zhí)法、營(yíng)造良好市場(chǎng)秩序等搞好服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍黨組織要重點(diǎn)圍繞加強(qiáng)工商協(xié)同培育品牌、幫助零售客戶提高獲利水平、推動(dòng)現(xiàn)代零售終端建設(shè)、建設(shè)公平有序市場(chǎng)環(huán)境等搞好服務(wù)。物流隊(duì)伍黨組織要重點(diǎn)圍繞提高分揀效率
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整體工作的順利完成。
第一張：做好品牌培育
品牌香煙是香煙中的一類(lèi)，這類(lèi)商品有特殊性，所以在市場(chǎng)上可能會(huì)有一定的銷(xiāo)售瓶頸。由于很多零售戶不愿意嘗試
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按時(shí)按預(yù)測(cè)完成一個(gè)目標(biāo)而以，還在于維護(hù)良好和成功的長(zhǎng)期客戶關(guān)系。
把客戶放心上是企業(yè)的一大準(zhǔn)則?？蛻羰瞧髽I(yè)最寶貴的資源，是培育品牌最重要的力量，是“卷煙
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，極力推向市場(chǎng)前沿。要鼓勵(lì)零售戶大膽創(chuàng)新，要有勇氣向消費(fèi)者推介新品。作為客戶經(jīng)理培育品牌工作關(guān)鍵就是做好以下幾個(gè)方面工作：
一是準(zhǔn)確把握新品的特征。作為零售戶
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的終端品牌。
那什么是品牌呢？品牌承載的是一部分人對(duì)其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種品牌所有者與顧客購(gòu)買(mǎi)行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。我們商業(yè)公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)中習(xí)慣的是培育品牌
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品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)
各營(yíng)銷(xiāo)部自行組織開(kāi)展黃山品牌培育活動(dòng)勞動(dòng)競(jìng)賽，創(chuàng)新品牌培育方法、激勵(lì)先進(jìn)，充分調(diào)動(dòng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員培育品牌的積極性，促進(jìn)品牌培育活動(dòng)取得實(shí)效
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的高低，不僅關(guān)系到其自身的經(jīng)濟(jì)利益，也直接影響著一個(gè)品牌能否在市場(chǎng)上健康成長(zhǎng)。在實(shí)際的工作中發(fā)現(xiàn)，很多終端在主動(dòng)培育品牌方面的意識(shí)淡薄或欠缺，
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卷煙培育品牌星級(jí)店，這就是店的招牌，最有利的促銷(xiāo)。每天都把卷煙擺放整齊，缺盒缺商標(biāo)的上面補(bǔ)上，柜臺(tái)里一直都是滿滿的，卷煙陳列
