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,不同品牌之間、零售店之間的競爭以及各項政策導向等因素的影響下,經(jīng)營利潤無法保證,使零售終端不愿意與工、商三方形成一個穩(wěn)定堅實的利益共同體。例如培育品牌,
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壓力重重。特別是近些年一方面隨著零售店的不斷激增,另一方面隨著商品利潤逐步減少,我深深地感覺零售越來越不好做。實際上在零售新常態(tài)下,作為零售戶要想做好生意首先
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節(jié)前銷售“真空期”的出現(xiàn),并非個別現(xiàn)象,這對于一些面對出租房人群、工地人群的零售店來講,也是很自然的現(xiàn)象,如果不把這些客觀因素剔除,
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對于零售朋友們而言,也不例外。尤其是當前這個特別時期,由于受國際國內(nèi)多因素影響,如經(jīng)濟發(fā)展速度減緩;零售店數(shù)量劇增;網(wǎng)店、電商
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,作為零售戶要舍得在刀刃上花錢,在關(guān)鍵處花錢。
借雞下蛋,廣納財源
零售戶劉海濱
我在安徽桐城青草鎮(zhèn)開零售店18年了。一度由于主觀認識錯誤,
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?!? 零售戶孫東海:“開零售店快20年了,回顧零售歷程感覺零售活動還真是活到老,學到老。自己一直在不斷摸索,不斷總結(jié)之中。一開始,從覺得對
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,有針對性地進行指導。再者,結(jié)合各零售店實際情況,指導零售戶科學進行卷煙陳列,提高靚點,吸引顧客眼球;設(shè)計適當促銷手段
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,品質(zhì)上都有獨到的一面。工藝上也有改進。
三、零售戶的感受。
潛山天柱山鎮(zhèn)零售戶陳根海:“我的零售店位于國家級AAAAA風景區(qū)天柱山山門入口處。小店以經(jīng)營卷煙和天柱山土特產(chǎn)
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一定影響,那是多么不值啊!還有就是當一個零售店的顧客很多時,零售戶面臨著一個如何合理安排先后待客的問題,我想這一點必須引起零售戶的重視
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故事五:雪中送炭扶危困
孔士華老人的卷煙零售店開在偏僻的昆明市學府路口黃土坡搪瓷廠內(nèi),冷清的廠區(qū)內(nèi)幾乎沒有流動人口。在平時,最常見的畫面就是已經(jīng)80