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，還有煙絲色澤好，口感善，適合當(dāng)?shù)匚沉?xí)慣，這些都是看得見(jiàn)、摸得著的培育品牌自身優(yōu)勢(shì)。當(dāng)這些信息吹進(jìn)客戶的耳朵時(shí)，接受培育品牌上柜
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的品牌培育工作，談?wù)剛€(gè)人看法：
一、精準(zhǔn)衡量市場(chǎng)定位
要求各個(gè)片區(qū)的客戶經(jīng)理在日常走訪中對(duì)低焦紅雙喜的覆蓋率、上柜率及動(dòng)銷率做一個(gè)初步的摸底調(diào)查，了解卷煙
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對(duì)卷煙結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，提高中、高檔卷煙的上柜和銷售，讓消費(fèi)者覺(jué)得在這里可以買到自己想要的商品。其次是以誠(chéng)信為本，保證卷煙商品質(zhì)量，不銷售假煙。再次
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零售示范店和直營(yíng)店設(shè)立“雙低”卷煙銷售專區(qū)，制作雙低卷煙展示柜臺(tái)，并開展“雙低”品牌展示評(píng)比活動(dòng)，全面提高“雙低”品牌的知曉度和上柜率，讓其在
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，加大上柜率考核力度，加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷力度，及時(shí)兌現(xiàn)對(duì)客戶經(jīng)理和零售戶的銷售激勵(lì)，迅速提高品牌社會(huì)接觸面和社會(huì)影響力；對(duì)量小面窄品牌
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。低焦油卷煙在鹽城縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，市場(chǎng)狀態(tài)也保持穩(wěn)定，各項(xiàng)零售指標(biāo)趨于優(yōu)化，存銷比控制在0.12。全市低焦油卷煙上柜率、動(dòng)銷率和訂單滿足率的平均值分別
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核心和重點(diǎn)零售客戶樹立了培育品牌的信心，進(jìn)而帶動(dòng)了周邊零售客戶的培育知名品牌積極性。
其次，提高零售客戶品牌上柜數(shù)和卷煙訂購(gòu)價(jià)位。作為客戶經(jīng)理，在日常拜訪
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大力推薦其他規(guī)格品牌，引導(dǎo)消費(fèi)，努力提高其他品牌的知名度與美譽(yù)度，確保該檔次卷煙市場(chǎng)的銷售。
其次，提高新品上柜的覆蓋面。在目前上柜的這些
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熟了，他這兒銷售才有起色。為此，他感到很郁悶。
搞好新品銷售，關(guān)鍵是要做好宣傳、上柜、和陳列。我們看看小王這兒是怎么樣來(lái)打理新品的。小王是個(gè)有心人
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;引進(jìn)來(lái)，并組織營(yíng)銷人員做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，密切關(guān)注品牌的發(fā)展勢(shì)頭、市場(chǎng)占有率、上柜率、再購(gòu)率等數(shù)據(jù)，最后將有市場(chǎng)潛力，消費(fèi)需求旺盛、發(fā)展趨勢(shì)
