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（四）分析原因，著力改進(jìn)。在調(diào)研寫實(shí)中發(fā)現(xiàn)，電子結(jié)算成功率低、配送周期不合理、處于配送線路末端的農(nóng)村零售戶過多、出車前配送員裝車耗時(shí)過長(zhǎng)
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迅速提升的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，更是存在巨大空間的潛力市場(chǎng)。進(jìn)軍“雙低”市場(chǎng)，無疑就為“黃鶴樓”、“紅金龍”注入了新的創(chuàng)新要素和發(fā)展動(dòng)力，必將延長(zhǎng)它們的快速成長(zhǎng)周期
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訂購(gòu)卷煙的品種和數(shù)量較少、訂貨周期不固定。因此，該該領(lǐng)域終端客戶的卷煙銷售和品牌培育工作往往被忽略，致使其卷煙銷售情況每況愈下，卷煙銷售前景不容樂觀。
卷煙
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;專賣管理所長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本分銷區(qū)的卷煙銷售工作，每個(gè)周期銷售政策下發(fā)后，會(huì)同掛鉤聯(lián)系部門及時(shí)召開會(huì)議，根據(jù)前一周期訂貨情況，
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，特別是下半年以來操辦喜事的較多。近10天的空白期，看似短短的10天，但因訪銷周期的不同，斷貨的時(shí)間長(zhǎng)短也不同，就片區(qū)來說，
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，引起了零售戶的庫存積壓。這些行為引起了客戶不滿，造成客戶頻繁投訴。
3、客戶經(jīng)理缺乏良好的服務(wù)意識(shí)與責(zé)任意識(shí)。有的客戶經(jīng)理在工作中出現(xiàn)的諸如訪銷周期、客戶信息錄入錯(cuò)誤
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迎來黃金發(fā)展周期
2010年，國(guó)家局下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整卷煙盒標(biāo)焦油最高限量的通知》，要求2011年1月1日以后生產(chǎn)的卷煙產(chǎn)品，卷煙焦油量在12mg/支以上
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。另外，針對(duì)低檔客戶數(shù)量多、地處偏遠(yuǎn)、訂貨量小的特點(diǎn)，開展了差異化訪銷周期設(shè)計(jì)工作，通過合理調(diào)整低檔客戶訪銷周期、訪銷批次，提高了送貨效率和分揀效率
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工作目標(biāo)。品牌經(jīng)理作為品牌經(jīng)營(yíng)的靈魂人物，要準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民消費(fèi)水平與卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣之間的關(guān)系，負(fù)責(zé)品類管理、品牌生命周期管理、品牌引入與退出、新品
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、零售戶當(dāng)期庫存、當(dāng)期銷量、下一訂貨周期需求量等等，不僅可以推算整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)容量和零售戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，還可以有針對(duì)性地開展貨源組織與投放。
從目前的情況來看，
