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市場走訪和進(jìn)入零售客戶經(jīng)營系統(tǒng)調(diào)閱客戶的銷售資料，掌握所轄區(qū)每個客戶的日、周、月、季、年進(jìn)銷存基本情況，分析銷售品牌、結(jié)構(gòu)、數(shù)量毛利的動態(tài)變化情況，尤其是客戶
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書，邊對照卷煙進(jìn)行研磨。張波說，要想掌握真功夫，就要花大力氣，不僅要近觀，而且要遠(yuǎn)看，你還要不斷地吸收新知識
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和掌握，并且對其營銷服務(wù)效果進(jìn)行客觀評價。對誠信意識較強的、營銷服務(wù)質(zhì)量較高的、為卷煙零售客戶所認(rèn)可的營銷服務(wù)人員進(jìn)行獎勵；對態(tài)度不端正、服務(wù)和誠信意識較差、零售戶不認(rèn)
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“充電”外，還要對他們加強國際國內(nèi)形勢、現(xiàn)代科技知識、市場經(jīng)濟知識以及黨和政府有關(guān)方針政策的教育，使大家進(jìn)一步增強掌握先進(jìn)科學(xué)技術(shù)知識、提高自身綜合素質(zhì)的自覺性
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的培訓(xùn)，讓每個煙技員在理論與實踐的結(jié)合上都能比較系統(tǒng)熟練掌握煙葉分級技能、預(yù)檢操作程序、培訓(xùn)和指導(dǎo)煙農(nóng)分級以及解決煙農(nóng)在分級扎把中出現(xiàn)的難題。同時，還要加強思想政治工作
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；地市級公司層面?zhèn)戎靥嵘A(yù)測和準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)信息的能力，做到依需求進(jìn)行采購，依動態(tài)投放貨源。以銷量是否穩(wěn)定增長、市場價格是否平穩(wěn)、社會庫存是否合理、零售客戶利益
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卷煙無證經(jīng)營問題，堵住卷煙零售大戶向無證戶供貨的渠道。??
對于煙草零售大戶的進(jìn)貨、銷售、存貨等情況實現(xiàn)網(wǎng)上上報可以及時掌握本地區(qū)卷煙零售大戶的身份情況，判斷其是否屬于
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掌握品牌進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確收集各品牌的市場反饋，從而提煉出有價值、有規(guī)律的信息內(nèi)容，為品牌培育提供可靠的參考依據(jù)；二是搭建品牌傳播平臺，
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于零售戶掌握推介技巧，如針對“真龍（珍品）”煙嘴有“一點紅”的特性，可提煉出“開啟一點紅，財富又興隆”的推介用語。三是要“以利
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大培訓(xùn)力度，結(jié)合集中培訓(xùn)、召開群眾會、入戶指導(dǎo)培訓(xùn)、田間實作培訓(xùn)等多種形式，讓煙農(nóng)掌握煙葉生產(chǎn)動態(tài)、政策措施及卷煙工業(yè)需求，知道市場需要什么樣的煙葉，
