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;引進來，并組織營銷人員做好前期的市場調(diào)研工作，密切關(guān)注品牌的發(fā)展勢頭、市場占有率、上柜率、再購率等數(shù)據(jù)，最后將有市場潛力，消費需求旺盛、發(fā)展趨勢
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、貨源組織、品牌上柜等環(huán)節(jié)做到“機會公平”，在交易、貨源投放和品牌培育等環(huán)節(jié)做到“過程公平”，建立品牌培育流程控制機制、創(chuàng)新品牌培育方法、調(diào)整品牌市場狀態(tài)以實現(xiàn)“結(jié)果公平
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做到勤更換，上柜的卷煙擺放兩三天，我就重新把出樣卷煙換掉。這樣，既保證了貨柜上的卷煙不褪色，又能保證卷煙的口味不走樣。三是靈活進行出樣。卷煙對
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培育。指導零售戶根據(jù)自身店鋪定位和客戶群體，合理安排品牌上柜。例如采用中國傳統(tǒng)紅色為主色調(diào)、配以金色花紋的包裝，這種喜慶的包裝在年末非常符合節(jié)日氛圍，容易吸引
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消費者偏好調(diào)查、新品上柜反饋、零售戶庫存調(diào)查等等。（二）突出工作要點，提高隨訪效率。營銷管理者在開展隨訪過程中要注意隨訪方式方法，發(fā)揮指導員
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;他們豈不失望，還會時常光顧？對于上柜的卷煙，我盡量做到充分了解該卷煙產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的類型、了解產(chǎn)品的包裝、口味特點等，再結(jié)合顧客對
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，了解品牌培育、市場狀態(tài)現(xiàn)狀，更好地抓住零售戶經(jīng)營心理，做好卷煙培育品規(guī)的上柜、陳列和推介工作。煙草企業(yè)要多培訓，提高營銷人員做品牌、做市場、做終端
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關(guān)注“五要素”即高端卷煙的上柜率、目標客戶訂足率、訂足面、價格到位率和庫存等情況，確保高端卷煙市場狀態(tài)良好。及時收集高端卷煙的市場反饋信息，并定期盤點目標客戶庫存情況
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，蘇志勇發(fā)現(xiàn)唐老板的經(jīng)營癥結(jié)與城區(qū)華宇便利店店主朱老板相似：卷煙上柜品種較少又不善于推介。俗話說：不怕不賣錢，就怕貨不全。針對這些問題
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展示功能，讓相關(guān)品牌更多“亮相展示”。要全面引導零售客戶拓寬適銷品牌卷煙上柜，指導零售戶設(shè)置零售專柜、突出具體品牌出樣，深化視覺營銷，提升新上市
