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;引進(jìn)來，并組織營(yíng)銷人員做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，密切關(guān)注品牌的發(fā)展勢(shì)頭、市場(chǎng)占有率、上柜率、再購(gòu)率等數(shù)據(jù)，最后將有市場(chǎng)潛力，消費(fèi)需求旺盛、發(fā)展趨勢(shì)
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、貨源組織、品牌上柜等環(huán)節(jié)做到“機(jī)會(huì)公平”，在交易、貨源投放和品牌培育等環(huán)節(jié)做到“過程公平”，建立品牌培育流程控制機(jī)制、創(chuàng)新品牌培育方法、調(diào)整品牌市場(chǎng)狀態(tài)以實(shí)現(xiàn)“結(jié)果公平
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消費(fèi)者偏好調(diào)查、新品上柜反饋、零售戶庫(kù)存調(diào)查等等。（二）突出工作要點(diǎn)，提高隨訪效率。營(yíng)銷管理者在開展隨訪過程中要注意隨訪方式方法，發(fā)揮指導(dǎo)員
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;他們豈不失望，還會(huì)時(shí)常光顧？對(duì)于上柜的卷煙，我盡量做到充分了解該卷煙產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的類型、了解產(chǎn)品的包裝、口味特點(diǎn)等，再結(jié)合顧客對(duì)
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，了解品牌培育、市場(chǎng)狀態(tài)現(xiàn)狀，更好地抓住零售戶經(jīng)營(yíng)心理，做好卷煙培育品規(guī)的上柜、陳列和推介工作。煙草企業(yè)要多培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員做品牌、做市場(chǎng)、做終端
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關(guān)注“五要素”即高端卷煙的上柜率、目標(biāo)客戶訂足率、訂足面、價(jià)格到位率和庫(kù)存等情況，確保高端卷煙市場(chǎng)狀態(tài)良好。及時(shí)收集高端卷煙的市場(chǎng)反饋信息，并定期盤點(diǎn)目標(biāo)客戶庫(kù)存情況
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，蘇志勇發(fā)現(xiàn)唐老板的經(jīng)營(yíng)癥結(jié)與城區(qū)華宇便利店店主朱老板相似：卷煙上柜品種較少又不善于推介。俗話說：不怕不賣錢，就怕貨不全。針對(duì)這些問題
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展示功能，讓相關(guān)品牌更多“亮相展示”。要全面引導(dǎo)零售客戶拓寬適銷品牌卷煙上柜，指導(dǎo)零售戶設(shè)置零售專柜、突出具體品牌出樣，深化視覺營(yíng)銷，提升新上市
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，我每次訂購(gòu)卷煙前，都要查看客戶經(jīng)理發(fā)來的信息，因?yàn)橛行畔⒈容^好掌握卷煙的貨源政策，比如新品要求上柜，泰山卷煙有什么優(yōu)惠的貨源
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損害了品牌形象。
（四）單兵作戰(zhàn)的“行動(dòng)誤區(qū)”
在新品牌上市初期，品牌培育受到工、商業(yè)的共同關(guān)注，開展上柜、陳列、推薦等等營(yíng)銷活動(dòng)
