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做到勤更換，上柜的卷煙擺放兩三天，我就重新把出樣卷煙換掉。這樣，既保證了貨柜上的卷煙不褪色，又能保證卷煙的口味不走樣。三是靈活進(jìn)行出樣。卷煙對
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培育。指導(dǎo)零售戶根據(jù)自身店鋪定位和客戶群體，合理安排品牌上柜。例如采用中國傳統(tǒng)紅色為主色調(diào)、配以金色花紋的包裝，這種喜慶的包裝在年末非常符合節(jié)日氛圍，容易吸引
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消費(fèi)者偏好調(diào)查、新品上柜反饋、零售戶庫存調(diào)查等等。（二）突出工作要點(diǎn)，提高隨訪效率。營銷管理者在開展隨訪過程中要注意隨訪方式方法，發(fā)揮指導(dǎo)員
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;他們豈不失望，還會時(shí)常光顧？對于上柜的卷煙，我盡量做到充分了解該卷煙產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的類型、了解產(chǎn)品的包裝、口味特點(diǎn)等，再結(jié)合顧客對
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，了解品牌培育、市場狀態(tài)現(xiàn)狀，更好地抓住零售戶經(jīng)營心理，做好卷煙培育品規(guī)的上柜、陳列和推介工作。煙草企業(yè)要多培訓(xùn)，提高營銷人員做品牌、做市場、做終端
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關(guān)注“五要素”即高端卷煙的上柜率、目標(biāo)客戶訂足率、訂足面、價(jià)格到位率和庫存等情況，確保高端卷煙市場狀態(tài)良好。及時(shí)收集高端卷煙的市場反饋信息，并定期盤點(diǎn)目標(biāo)客戶庫存情況
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，蘇志勇發(fā)現(xiàn)唐老板的經(jīng)營癥結(jié)與城區(qū)華宇便利店店主朱老板相似：卷煙上柜品種較少又不善于推介。俗話說：不怕不賣錢，就怕貨不全。針對這些問題
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展示功能，讓相關(guān)品牌更多“亮相展示”。要全面引導(dǎo)零售客戶拓寬適銷品牌卷煙上柜，指導(dǎo)零售戶設(shè)置零售專柜、突出具體品牌出樣，深化視覺營銷，提升新上市
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，我每次訂購卷煙前，都要查看客戶經(jīng)理發(fā)來的信息，因?yàn)橛行畔⒈容^好掌握卷煙的貨源政策，比如新品要求上柜，泰山卷煙有什么優(yōu)惠的貨源
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損害了品牌形象。
（四）單兵作戰(zhàn)的“行動(dòng)誤區(qū)”
在新品牌上市初期，品牌培育受到工、商業(yè)的共同關(guān)注，開展上柜、陳列、推薦等等營銷活動(dòng)
