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新品牌培育工作，筆者認(rèn)為要做好“三知三引導(dǎo)三關(guān)注”，以促進(jìn)新品成功上市。
所謂“三知”就是要知品牌、知客戶及知策略，為新品的推介工作做好準(zhǔn)備。
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的品牌培育工作真正落到實(shí)處和實(shí)際上了嗎？
在與客戶接觸的過(guò)程中，如果客戶店鋪較空閑的時(shí)候，客戶有時(shí)間和客戶經(jīng)理進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間溝通的時(shí)候，客戶對(duì)宣傳
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;搭建起針對(duì)特營(yíng)終端的卷煙品牌培育體系，促進(jìn)特營(yíng)終端的卷煙品牌培育工作持續(xù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展。
健全組織機(jī)構(gòu)，明確崗位職責(zé)
1、設(shè)立特營(yíng)終端品牌策劃部，
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。在今年全國(guó)煙草行業(yè)開(kāi)展的“235”主題教育實(shí)踐活動(dòng)中，明確指出要始終把品牌培育工作作為卷煙商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。要始終把為零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為流通企業(yè)根本任務(wù)。因此，加強(qiáng)
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、和諧的環(huán)境；十是結(jié)合工作實(shí)際，開(kāi)展創(chuàng)新培育工作，特別是營(yíng)銷、專賣技能鑒定的考前培訓(xùn)工作，注重培訓(xùn)效果，確保技能鑒定的通過(guò)率
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，提升客戶卷煙盈利水平；組織開(kāi)展自主品牌培育客戶培訓(xùn)會(huì)，提高零售客戶銷售嬌子、七匹狼系列的信心，為自主品牌培育工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
多維度進(jìn)行卷煙
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;一是結(jié)合“532”和“461”知名品牌培育工作及恢復(fù)五類煙投放市場(chǎng)銷售為基礎(chǔ)，分析了下半年貨源投放情況，要求卷煙零售客戶合理按排好卷煙銷售及庫(kù)存結(jié)構(gòu)，確保
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任務(wù)和“532、461”品牌培育的工作要求，與卷煙零售戶建立“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”戰(zhàn)略合作關(guān)系，提出了“十二五”的卷煙上水平工作目標(biāo)規(guī)劃，突出
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成效，開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷新局面。突出建設(shè)重點(diǎn)，充分發(fā)揮終端作用。深化品牌培育工作，加快重點(diǎn)品牌發(fā)展。注重科學(xué)管理，切實(shí)提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。建設(shè)現(xiàn)代物流，
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限度地滿足了“高峰期”市場(chǎng)的需求。
二是培育品牌，引導(dǎo)消費(fèi)。始終把提高卷煙品牌覆蓋率、上柜率、動(dòng)銷率等，作為卷煙品牌培育工作的重點(diǎn)來(lái)抓，尤其注重了提高卷煙
