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居住人群較多，過往人流量大，該便利店經(jīng)營的商品豐富，卷煙銷量較好，上柜品種齊全，經(jīng)營環(huán)境較好，在公司開始建設(shè)杜鵑情卷煙
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;將泰山（青秀）的品牌價值向零售戶做好宣傳，重點引導(dǎo)客戶上柜，保證前期的鋪貨面。
其次，注重樣品展示，確保品牌出樣
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（老版）一季度的銷量也達(dá)到106.8箱，同比增長238.02%。
難點三：雙低利群卷煙品牌培育受阻，銷量、上柜率出現(xiàn)不同程度萎縮
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主要目標(biāo)，要更多的關(guān)注品牌上柜率和動銷率，要從超市、商場、煙酒店及其他對新品接受能力強、有意愿賣新品卷煙的客戶入手，最大限度的宣傳品牌，逐步創(chuàng)造社會影響
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，替代品牌上柜快，銷售也快。而另一些較保守的客戶由于受周邊消費群消費習(xí)慣影響，主銷品牌不足，仍然對替代品牌采取觀望態(tài)度，不能有效的抓住
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細(xì)化的考核方案，考核內(nèi)容將細(xì)化到員工基礎(chǔ)工作常態(tài)化考核。主要體現(xiàn)在：
（一）注重突出對品牌培育的考核
品牌培育方面主要是考核品牌的上柜率
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可以說明客戶的經(jīng)營存在一定的問題，在緊俏貨源不能滿足市場需求時，替代品牌沒有及時上柜；另一方面也有可能是客戶經(jīng)理在日常工作中沒關(guān)注客戶的庫存情況，
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36項服務(wù)策略，其中6戶是重點拜訪客戶——俊源煙酒店要開展卷煙陳列和明碼標(biāo)價指導(dǎo)，創(chuàng)茂食雜店要進行知名品牌上柜、提升推薦能力和缺貨品牌替代……“有了‘135’工作法
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，均是在一個訂貨周期內(nèi)夠賣就好了，沒有增加庫存的意識。此外，由于資金不足和經(jīng)營意識淡薄，對新品牌及中高檔卷煙不愿上柜，不愿承擔(dān)
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的毛利率水平就低。
五、如何抓好對卷煙零售毛利率的考核
（一）要注重突出對品牌培育的考核
品牌培育方面主要是考核品牌的上柜率和動銷率，突出抓好重點
