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，將“金圣（井岡山圣地）”的品牌價值向零售戶做好宣傳，重點引導(dǎo)客戶上柜，保證前期的鋪貨面。
其次，注重樣品展示，
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公開、規(guī)范、誠信的市場秩序，供求稍緊平衡的市場狀態(tài)，公平、有序、適度的競爭環(huán)境。
二要培育重點品牌。大力開展品牌培育工程，繼續(xù)把提高覆蓋率、上柜率、動銷率
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，利于培養(yǎng)新品，比單純的口頭推介效果要好。第五種“隱藏推薦”。“隱藏推薦”就是把暢銷緊俏的卷煙藏起來，不上柜，不主推，不介紹，
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，價位也相同?！逼鸪?#xff0c;余春燕半信半疑，但還是聽從了吳局長的勸告，增加購進(jìn)了幾個規(guī)格牌號的真龍，從以前的只上柜嬌子真龍和珍品真龍兩個
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趕早，季節(jié)性的東西總是到了那個時候才進(jìn)貨。像端午節(jié)的粽子、皮蛋、咸蛋之類的商品我也是等到了那幾天才準(zhǔn)備貨源，沒想到好多東西等我上柜的時候同行都賣了不少了，后來
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，價位也相同?！逼鸪?#xff0c;余春燕半信半疑，但還是聽從了吳局長的勸告，增加購進(jìn)了幾個規(guī)格牌號的真龍，從以前的只上柜嬌子真龍和珍品真龍兩個
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客戶會覺得銷售這些品牌很吃力，在網(wǎng)上訂貨時就不考慮這些品牌，直接造成品牌上柜率不足。因此，客戶經(jīng)理在走訪時，要多觀察客戶重點培育品牌的銷售情況
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具有十分重要的作用和意義。因此，筆者認(rèn)為，新品上市促銷應(yīng)把握“四個要點”?！? 一、加大終端市場培育力度，提升新品上柜率。
目前，卷煙零售
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;提高品牌培育能力。以實現(xiàn)客戶滿意為第一目標(biāo)、以培育重點骨干品牌為突破點，深入開展各類品牌的上柜和增量工作。
加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高服務(wù)客戶能力。以“235”教育實踐活動
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居住人群較多，過往人流量大，該便利店經(jīng)營的商品豐富，卷煙銷量較好，上柜品種齊全，經(jīng)營環(huán)境較好，在公司開始建設(shè)杜鵑情卷煙
