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的信息反饋專(zhuān)賣(mài)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，在別人眼中芝麻大點(diǎn)的事情，他能從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一天他到一個(gè)零售戶(hù)的門(mén)市部送貨，近來(lái)一個(gè)人打聽(tīng)要50條全包紅蘭州辦喜宴用
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（包括卷煙品牌、檔次、口味變化）；消費(fèi)動(dòng)機(jī)的動(dòng)態(tài)變化（紅白喜事、喬遷喜宴等）。
為了迎接卷煙營(yíng)銷(xiāo)有利時(shí)機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)
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方法，除了像大家一樣將香煙集中陳列在煙柜展示，讓顧客便于挑選外。這樣不僅烘托提升了“喜柜”喜慶、吉祥的主題，還會(huì)輕而易舉地引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)喜事、喜宴用品的顧客
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，但也不是俘獲所有顧客的萬(wàn)能鑰匙。一次一位聲稱(chēng)要辦喜宴的顧客進(jìn)店，東瞅瞅，西看看。盡管我絞盡腦汁搜尋了幾個(gè)吉祥詞，但都沒(méi)有能夠打動(dòng)他的“芳心
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客源思謀策略?？梢酝ㄟ^(guò)合適的途徑、利用重要的場(chǎng)合如借助親朋喜宴之機(jī)，宣傳品牌，吸引顧客?；蛘咄ㄟ^(guò)向親友、熟人贈(zèng)送卷煙進(jìn)行品吸等方式，擴(kuò)大卷煙品牌影響
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（三）持續(xù)開(kāi)展“金圣”喜事用煙活動(dòng)和“金圣”返鄉(xiāng)務(wù)工人員宣傳活動(dòng)。在“金圣”重點(diǎn)培育區(qū)域內(nèi)，每月選取一定數(shù)量的“紅白喜宴”，進(jìn)行“金圣”品牌宣傳
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與其內(nèi)侄聯(lián)系，結(jié)果表兄同意表侄結(jié)婚喜宴所用卷煙全部從我店購(gòu)買(mǎi)。在對(duì)其它卷煙的銷(xiāo)售上，我利用村子里唱大戲慶祝新祖堂落成的機(jī)會(huì)，再開(kāi)一家“分店”，
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一段話，讓我無(wú)語(yǔ)。“聽(tīng)你介紹確實(shí)不錯(cuò)，但是這飲料太大眾了，我不想走大家都走的路……”后來(lái)才知道，這位顧客辦喜宴為了節(jié)省一點(diǎn)，想選用
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道喜和對(duì)年輕人表示祝賀，然后我對(duì)老漢說(shuō)，兒子考上大學(xué)，是一件特大的喜事，喜宴用煙當(dāng)然要喜慶，你看看這煙中國(guó)紅包裝多喜慶。再者
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，一定會(huì)拎上兩條寓意“恩重泰山”的泰山(望岳)香煙去孝敬泰山大人；哪家弄個(gè)婚慶喜宴，肯定桌上要放上兩包拼成如意門(mén)的泰山(錦繡)香煙，以期望一對(duì)
