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將在未來的發(fā)展中采取兩大措施:一是轉(zhuǎn)變消費(fèi)群體,由公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)為大眾群體消費(fèi);二是采取“順價保量,控量保價,系列酒薄利多銷”措施
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調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級需要妥善處理各種問題,匯集各方智慧,有序穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)前,煙草產(chǎn)業(yè)已告別追求數(shù)量擴(kuò)大的階段,進(jìn)入控量保質(zhì)的規(guī)范運(yùn)行階段,這是
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“天價煙”治理成果,更加重視高價位卷煙的營銷宣傳,切實(shí)做好擴(kuò)點(diǎn)、上柜、控量、穩(wěn)價工作,挖掘市場潛力,有效滿足需求。要重視低焦品牌培育
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價、平行定價等方式合理制定卷煙進(jìn)入目標(biāo)市場的價格,充分利用高性價比的比較優(yōu)勢,搶占或擠占目標(biāo)細(xì)分市場。二是通過控量投放、建立市場價格監(jiān)測體系、加大明碼標(biāo)價和明碼實(shí)價的工作力度
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關(guān)于加強(qiáng)高價位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營和價格管理的有關(guān)規(guī)定,規(guī)范高價位卷煙貨源管理。要結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、可供貨源總量、客戶經(jīng)營能力、客戶需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素,對高價煙實(shí)施“擴(kuò)點(diǎn)控量
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,就不會考慮多訂一些卷煙去囤貨,等到下半年煙草公司實(shí)行控量、供應(yīng)貨源不足時便出現(xiàn)了“入不敷出”現(xiàn)象。所以零售客戶還要在日常中多為零售客戶出謀劃策,做好平時經(jīng)營中
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(公司)合理做好卷煙供應(yīng)工作。關(guān)注社會庫存、價格波動、動銷快慢、卷煙流向、品牌表現(xiàn)等動態(tài)指標(biāo),通過“均衡穩(wěn)價”和“控量穩(wěn)價”策略,避免出現(xiàn)供過于求或
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內(nèi)市場為主,實(shí)施的是定點(diǎn)控量投放,是繼零售價接近1000元/條的“鉆石(軟景泰)”之后,又一款引領(lǐng)“鉆石”品牌形象提升的重要產(chǎn)品規(guī)格
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“一地一策、一品一策”
在市場投放過程中,吉林煙草工業(yè)公司并不急于求成。和產(chǎn)品研發(fā)的做法類似,他們在進(jìn)行大量市場調(diào)研后,更加注重“選點(diǎn)、控量、穩(wěn)價
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雙喜的社會庫存、價格波動、動銷快慢、卷煙流向、品牌表現(xiàn)等動態(tài)指標(biāo),通過“均衡穩(wěn)價”和“控量穩(wěn)價”策略,避免出現(xiàn)供過于求或價格明顯下跌等異動情況。同時掌握卷煙消費(fèi)市場最新動態(tài)