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）選點(diǎn)客戶進(jìn)行現(xiàn)場銷售技巧培訓(xùn)，要求收集同檔次消費(fèi)水平客戶信息，通過終端系統(tǒng)平臺(tái)加強(qiáng)新品上市后二次購買率。
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副經(jīng)理針對當(dāng)前卷煙銷售進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)并對滕王閣新品上市后的上柜率、動(dòng)銷率、價(jià)格執(zhí)行等情況進(jìn)行了通報(bào)，同時(shí)對參會(huì)的零售戶代表在今后的卷煙銷售中提出了銷好省產(chǎn)煙、金圣煙、滕王閣新品的殷切希望
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。組織全體營銷人員觀看金圣（滕王閣）系列宣講視頻會(huì)，讓客戶經(jīng)理了解新品特點(diǎn)、品牌賣點(diǎn)，確保新品上市工作順利開展。
目標(biāo)細(xì)化。認(rèn)真落實(shí)客戶經(jīng)理品牌
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，市公司以金圣新品上市為契機(jī)，按照“零售終端自主參與、共同建設(shè)”品牌培育模式，在信州區(qū)、廣豐區(qū)等經(jīng)濟(jì)文化較發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，選擇部分現(xiàn)代終端客戶
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一是明確工作目標(biāo)，對銷量結(jié)構(gòu)數(shù)值代碼為1、2、3、4的客戶有針對性的開展宣傳工作。
二是要求客戶經(jīng)理掌握新品卷煙特點(diǎn)，通過電話溝通、上門拜訪等方式向客戶宣傳新品
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圣?滕王閣”品牌選點(diǎn)戶申請表，積極主動(dòng)要求銷售該款卷煙，并紛紛表示今后將加強(qiáng)該新品上市的卷煙陳列和品牌推介工作，努力為多賣、賣好省產(chǎn)煙貢獻(xiàn)一份力量。
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推出的“恒大”系列卷煙中又一高端產(chǎn)品。
為做好新品上市工作，上海煙草（集團(tuán)）公司營銷中心天津市場部制定了適合天津市場特點(diǎn)的高端產(chǎn)品銷售策略。同時(shí)開展
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;提升了直營店把握市場需求的能力，從而提升消費(fèi)者滿意度。
定期提出盤查庫存申請。各直營店原則上每季度對在銷卷煙鋪底數(shù)量進(jìn)行盤查，結(jié)合當(dāng)季銷售、節(jié)假日市場需求、卷煙新品上市
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、煙味醇厚綿長，9種工藝品質(zhì)改進(jìn)、煙香均衡釋放。
通過宣講，深化了營銷人員對“金圣”品牌文化的認(rèn)知，為新品上市打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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做好金圣系列卷煙擴(kuò)銷的同時(shí)，加強(qiáng)兩煙互動(dòng)新品牌的上柜宣傳，提高新品上柜率和動(dòng)銷率。
圖為客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶做好新品上市宣傳。
