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明確和具體。
三追,是加強(qiáng)跟進(jìn)。新品上市后,密切關(guān)注市場(chǎng)表現(xiàn)。注重收集消費(fèi)者對(duì)新品吸味、包裝、價(jià)格等方面的意見、建議,關(guān)注新品動(dòng)銷率、市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存
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,進(jìn)一步優(yōu)化配送路線,加大對(duì)物流費(fèi)用的監(jiān)督考核,實(shí)現(xiàn)卷煙配送科學(xué)、節(jié)約、高效。
三優(yōu)化市場(chǎng)監(jiān)管。在縣局推行APCD工作方法,養(yǎng)成帶著問(wèn)題上市
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上市場(chǎng)檢查的時(shí)間段,實(shí)行錯(cuò)時(shí)檢查的方法,著力加大清晨和夜晚特殊時(shí)段的檢查力度。
三是部門聯(lián)合壯大執(zhí)法合力。定期召開煙草、公安、檢察、工商等部門聯(lián)席會(huì)議,及時(shí)
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開展專賣執(zhí)法不良作風(fēng)專項(xiàng)治理工作,解決市場(chǎng)管理中“帶著相機(jī)上市場(chǎng),上了市場(chǎng)‘本來(lái)登’,‘本來(lái)登’后上電腦”等存在的消極現(xiàn)象。切實(shí)做到“守土有責(zé)”不忽悠
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客戶訂單,了解高價(jià)煙、緊俏煙和易外流敏感卷煙的投放是否科學(xué)合理、有無(wú)異常波動(dòng)。同時(shí)上市場(chǎng)核實(shí)以上卷煙銷售情況,了解是否能在本地市場(chǎng)消費(fèi),有無(wú)外地不法煙販進(jìn)行收購(gòu)
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“南京(金陵十二釵薄荷)”低焦規(guī)格卷煙,為低焦系列的上市打好基礎(chǔ)。
經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)送上門。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際,客戶經(jīng)理加對(duì)大中小客戶拜訪力度
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系統(tǒng)預(yù)警,發(fā)現(xiàn)異常信息,及時(shí)向?qū)Yu、營(yíng)銷部門反饋,組織人員及時(shí)核查、實(shí)地處理。
三是加強(qiáng)節(jié)前市場(chǎng)走訪。每個(gè)訂送貨周期必須上市場(chǎng)走訪客戶,當(dāng)月要
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了解客戶的真實(shí)需求,服務(wù)好零售客戶。副總監(jiān)莫國(guó)芳深入了解貴煙銷售情況、新品上市反映等信息等,并感謝零售客戶對(duì)貴煙的大力支持,希望“工、商、零”繼續(xù)攜起手來(lái)
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。進(jìn)一步推行錯(cuò)時(shí)檢查、交叉檢查、暗訪暗查等工作制,圍繞市場(chǎng)突出問(wèn)題組織專項(xiàng)行動(dòng)。充分利用信息化工具,創(chuàng)新監(jiān)管方式,做到帶著問(wèn)題上市場(chǎng),著力提高
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;營(yíng)造“你追我趕”的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
二是緊盯客戶訂購(gòu)情況??蛻艚?jīng)理要密切關(guān)注片區(qū)客戶訂貨情況,尤其是新上市品牌訂購(gòu),及時(shí)告知提醒,做好貨源策略的宣傳