為您找到相關(guān)結(jié)果 5744 篇
-
（老版）一季度的銷量也達(dá)到106.8箱，同比增長238.02%。
難點(diǎn)三：雙低利群卷煙品牌培育受阻，銷量、上柜率出現(xiàn)不同程度萎縮
-
主要目標(biāo)，要更多的關(guān)注品牌上柜率和動(dòng)銷率，要從超市、商場、煙酒店及其他對新品接受能力強(qiáng)、有意愿賣新品卷煙的客戶入手，最大限度的宣傳品牌，逐步創(chuàng)造社會(huì)影響
-
，替代品牌上柜快，銷售也快。而另一些較保守的客戶由于受周邊消費(fèi)群消費(fèi)習(xí)慣影響，主銷品牌不足，仍然對替代品牌采取觀望態(tài)度，不能有效的抓住
-
細(xì)化的考核方案，考核內(nèi)容將細(xì)化到員工基礎(chǔ)工作常態(tài)化考核。主要體現(xiàn)在：
（一）注重突出對品牌培育的考核
品牌培育方面主要是考核品牌的上柜率
-
可以說明客戶的經(jīng)營存在一定的問題，在緊俏貨源不能滿足市場需求時(shí)，替代品牌沒有及時(shí)上柜；另一方面也有可能是客戶經(jīng)理在日常工作中沒關(guān)注客戶的庫存情況，
-
36項(xiàng)服務(wù)策略，其中6戶是重點(diǎn)拜訪客戶——俊源煙酒店要開展卷煙陳列和明碼標(biāo)價(jià)指導(dǎo)，創(chuàng)茂食雜店要進(jìn)行知名品牌上柜、提升推薦能力和缺貨品牌替代……“有了‘135’工作法
-
，均是在一個(gè)訂貨周期內(nèi)夠賣就好了，沒有增加庫存的意識(shí)。此外，由于資金不足和經(jīng)營意識(shí)淡薄，對新品牌及中高檔卷煙不愿上柜，不愿承擔(dān)
-
的毛利率水平就低。
五、如何抓好對卷煙零售毛利率的考核
（一）要注重突出對品牌培育的考核
品牌培育方面主要是考核品牌的上柜率和動(dòng)銷率，突出抓好重點(diǎn)
-
，設(shè)計(jì)專門的營銷策劃方案進(jìn)行培育。高批零差價(jià)與低焦低害的突出賣點(diǎn)，同價(jià)位利群（軟紅長嘴）的貨源緊缺，使得零售客戶嘗試上柜的積極性、主動(dòng)性高漲
-
的積極性。將零售客戶對品牌的推介充分進(jìn)行調(diào)動(dòng)。讓他們在網(wǎng)上訂貨和客戶經(jīng)理宣傳中得到的信息向顧客進(jìn)行宣傳推介。這樣，品牌培育的工作就會(huì)事半功倍。三是利用網(wǎng)上訂貨做好卷煙品牌的上柜、陳列
