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銷售水平。在當前經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境下，卷煙銷售的確遇到了諸多困難，特別是一些以往暢銷的品牌卻出現(xiàn)了動銷慢、庫存大的問題，為零售客戶的經(jīng)營帶來了較大壓力。筆者認為
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煙草行業(yè)改革的紅利點
煙草行業(yè)整個發(fā)展鏈條中，不管在哪個環(huán)節(jié)，都有人民群眾的直接參與，從某種層面上來說人民群眾制約著煙草行業(yè)改革的成與敗、快與慢。因此
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，還得接受檢查，還得進行控煙法令的執(zhí)行等等，這樣實在是太麻煩了，和其他的商品相比，賣香煙不劃算，來錢慢。于是他們也逐漸淡化
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;而將其他的商品擺在了下面，最初的時候，也沒有在意，可是后來，我才發(fā)現(xiàn)，兒童食品賣得特別慢，有人對我說，
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的重點放在這些商品上，其他可有可無，市場小、受眾群體少、周轉(zhuǎn)慢的商品，可以不考慮上柜銷售。為什么呢？因為這類商品壓資金，會帶來
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;你不是虧了，好歹有省外品牌賣著，雖然銷售得慢一些，畢竟還是有銷售量的，只要多費些口舌，這些品牌還是有市場的，大家賣
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，慢客賣耐心。也就是說，遇到著急的顧客，我們也要急人之所急，將顧客需要的商品第一時間給顧客拿過來。遇到慢性子的顧客，我們要有耐心
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周轉(zhuǎn)快，賺錢也容易，而常銷煙賣得慢，要想實現(xiàn)銷售勢必會增加口舌。因此，客戶經(jīng)理要在暢銷和常銷合理搭配的基礎(chǔ)上，既能做到需求基本滿足
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，推介起來輕松自如，市場也慢慢好轉(zhuǎn)。
前一個客戶經(jīng)理是急功近利型的，而后一個客戶經(jīng)理是“慢熱型”的。在營銷過程中，我們推崇的是哪一種呢？
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;且鄉(xiāng)村客戶的條裝煙零售價低于城鎮(zhèn)客戶。
2、卷煙提稅順價后新的價格一定程度上降低了盈利水平。一是高價煙的批發(fā)價提了6%，但零售建議價沒有增加。二是部分省外煙的市場價格低、動銷偏慢
