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，對(duì)癥下藥，通過信心激勵(lì)、查錯(cuò)糾偏，千方百計(jì)地消化庫(kù)存，想方設(shè)法拓寬卷煙銷售通道?？梢耘c周邊的麻將室、基建公司、酒店合作，或者邀請(qǐng)
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;只得自己消化。這件事讓我記憶深刻。每每提起，心里就有酸酸的滋味。想當(dāng)初，開店做生意真不容易?！碧锓颊f到這里，眼里似有淚花閃爍。
“萬事開頭難
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，科學(xué)投放貨源，及時(shí)消化社會(huì)庫(kù)存。下半年，市場(chǎng)價(jià)格明顯回升，零售利潤(rùn)空間增大，我們賣煙戶的積極性又高了。最近我每個(gè)周期訂貨量達(dá)到
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不暢或者有一定難度的，應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)業(yè)戶利用當(dāng)前卷煙經(jīng)營(yíng)有利時(shí)期進(jìn)一步減少卷煙訂貨量，合理消化卷煙庫(kù)存；業(yè)戶卷煙銷售活動(dòng)開展效果較好，發(fā)展前景和態(tài)勢(shì)良好
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，三個(gè)月無人問津，成了“燙手山芋”，最后讓老公抽了，自嘲“內(nèi)部消化”。還有一次，一位顧客進(jìn)店詢問一個(gè)新品的風(fēng)味和質(zhì)量，我
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敏感的消費(fèi)者看來，雖然罐裝八寶粥都是24個(gè)月保質(zhì)期，但是隔年的總是不樂意甚而拒絕購(gòu)買。由于我的訂貨量超出了實(shí)際消化能力而導(dǎo)致的日期不新鮮，給生意和口碑都帶來
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吸引力和誘惑力，沒有真正發(fā)揮促銷的作用。而今年在我的指導(dǎo)下，突出促銷的實(shí)用，效果突出，節(jié)日期間銷售各類卷煙323條，其中消化庫(kù)存168
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和機(jī)關(guān)人員深入市場(chǎng)開展調(diào)研，掌握真實(shí)社會(huì)庫(kù)存和動(dòng)銷情況，重點(diǎn)做好四方面工作，幫助零售客戶消化庫(kù)存。一是注重陳列，擺放整齊，確保品種多樣
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客戶消化庫(kù)存，零售客戶之所以庫(kù)存大，一方面是社會(huì)需求下降，消費(fèi)市場(chǎng)疲軟造成的；一方面是客戶經(jīng)理沒有幫助零售客戶分析市場(chǎng)形勢(shì)、沒有幫助客戶挖掘消費(fèi)
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監(jiān)管，及時(shí)處理存在的“天價(jià)煙”。
卷煙市場(chǎng)存在的“天價(jià)煙”，得有個(gè)消化處理過程，需要煙草行業(yè)加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，提高市場(chǎng)監(jiān)管水平，
