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，增強(qiáng)雪茄煙品牌粘性。發(fā)力需求痛點(diǎn)，不斷提高雪茄品牌培育效能。通過不定期拜訪雪茄終端客戶，分析雪茄銷售、上柜、消費(fèi)群體等情況，掌握雪茄客戶需求痛點(diǎn)
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陳列“作品”，引得消費(fèi)者進(jìn)店，時常征求他們的意見，及時改進(jìn)陳列方式，上柜新商品，方便顧客選購。在中秋節(jié)前，他陳列了“中秋
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坐會兒吧，上周的塑膜都捆扎好了”。老人熱情招呼道?！皼]事，我先幫您把煙柜簡單整理下。”老潘每次送貨，都會幫店主老人整理柜臺、清掃店面。有新品上柜時
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、雨傘等美觀實(shí)用的實(shí)體物料點(diǎn)燃街頭巷尾的“寬窄熱”。密集上柜、渠道驅(qū)動、全國流動“順風(fēng)”亦會轉(zhuǎn)向“逆風(fēng)”相比消費(fèi)者的“三心二意”，渠道對“保檔”“掙錢”的追求則“始終如一”。緊扣這一特質(zhì)
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”出樣卷煙一定要做到勤更換、常整理，堅持“先進(jìn)先出，上柜先售”。還要注意清點(diǎn)庫存，做到心中有數(shù)，避免卷煙庫存日期過長。提示三：注意
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終端看法，推薦新政策下中國產(chǎn)品，促進(jìn)提升中國品牌在二級市場的上柜率。總的來說，全球電子煙政策趨嚴(yán)的背景下，CVIC此次英國市場調(diào)研活動意義深遠(yuǎn)
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、上柜陳列、維護(hù)標(biāo)簽、宣傳助銷……小潘的辛苦付出，最終換來了一份份令人滿意的成績單——連續(xù)多年被評為市、縣局優(yōu)秀客戶經(jīng)理。?“真誠才能打動人心，用心才能服務(wù)好零售客戶
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;做到拆零必上柜。對貨架和庫存卷煙，要增加檢查頻率，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，及時處理。另外要特別注意低檔煙的保管，由于低檔煙包裝防濕度差
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煙要擺滿，盡量不要出現(xiàn)空缺位置，給下一名顧客產(chǎn)生店鋪卷煙供應(yīng)不全、卷煙斷貨的印象。要及時補(bǔ)充、上柜，先進(jìn)先出的銷售原則，這樣才能夠帶給顧客一種
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客戶算清“守法賬”和“違法賬”，引導(dǎo)零售客戶“拆零上柜”，牢固零售客戶規(guī)范經(jīng)營意識。三是切實(shí)強(qiáng)化物流配送工作，規(guī)范內(nèi)部監(jiān)管水平，打造卷煙零售市場
