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市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)客戶等級(jí)細(xì)分、卷煙品牌規(guī)格實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，不斷提升客戶盈利水平和積極性，不斷調(diào)優(yōu)市場(chǎng)狀態(tài)。
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盈利水平。
一是開(kāi)展專業(yè)化的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。對(duì)市場(chǎng)上各品牌的社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格和卷煙動(dòng)銷情況進(jìn)行調(diào)查摸底，力求掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，針對(duì)不同級(jí)別和不同檔位的客戶對(duì)其提供差異化
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;創(chuàng)新品牌培育方式，利用卷煙示范街和示范點(diǎn)的品牌培育示范效應(yīng)，不斷挖掘客戶潛力，增強(qiáng)客戶培育能力，提升盈利水平?！? 四是異動(dòng)分析到位。利用
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;與零售戶們進(jìn)行面對(duì)面交流。
與以往的調(diào)研相比，此次調(diào)研的范圍更廣、內(nèi)容更全。一方面從卷煙市場(chǎng)秩序、庫(kù)存情況、盈利情況等方面進(jìn)行調(diào)研，另一方面加強(qiáng)交流溝通
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確保質(zhì)量同步推進(jìn)，提高網(wǎng)上訂貨效率，提升客戶經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平?！? 三是軟硬雙抓，提升終端形象。通過(guò)價(jià)格標(biāo)簽發(fā)放、煙柜改造、掃描槍安裝等方式，
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區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。主要目的是征求群眾意見(jiàn)、掌握市場(chǎng)真實(shí)狀況，解決實(shí)際困難。
走訪中各調(diào)研小組重點(diǎn)圍繞零售戶盈利狀況、卷煙庫(kù)存、市場(chǎng)消化情況等問(wèn)題進(jìn)行詢問(wèn)，并且對(duì)專賣
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，根據(jù)本地市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確做好每月的需求預(yù)測(cè)工作，充分發(fā)揮零售終端的示范作用，努力提升終端戶的盈利水平。同時(shí)，吉安市局明確
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服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶水平。二是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。根據(jù)調(diào)研情況有針對(duì)性地制定幫扶方案，拓展客戶服務(wù)的內(nèi)容和項(xiàng)目，如店面布置、煙品陳列、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、盈利分析等，為經(jīng)營(yíng)戶排憂解難
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宣傳推介，使零售戶對(duì)“泰山”品牌有更深層次的了解，提升“泰山”品牌成長(zhǎng)力?！? 二是強(qiáng)化客戶引導(dǎo)，提升品牌影響力。以滿足市場(chǎng)需求、提高零售戶盈利水平為核心
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，重點(diǎn)對(duì)各類型客戶的五類卷煙庫(kù)存情況和實(shí)際經(jīng)營(yíng)中最為緊俏的品牌規(guī)格以及對(duì)當(dāng)前梅雨時(shí)節(jié)盈利情況滿意度開(kāi)展摸盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。
