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部分,整體線條干凈流暢,方便顧客挑選貨品以作為雪茄煙銷售的第一步,輔以銷售政策支持,以此提高上柜率,通過零售終端的展示和引導(dǎo)
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水平;線下持續(xù)強(qiáng)化終端管理,積極做好終端形象、卷煙陳列、價(jià)簽維護(hù)、“絲路通”運(yùn)行和困難客戶幫扶等工作,做好重點(diǎn)培育品牌和新品的上柜陳列,突出示范引領(lǐng)
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;好多商品都擺不上了,我尋思品牌不上柜、不展示,消費(fèi)者哪能看得到呢?這不,前兩天我又增加了一組柜臺(tái),可是怎么陳列總是感覺亂糟糟
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我們培育新品牌的方法都是加強(qiáng)宣傳推介,或者搞一些不合規(guī)的促銷活動(dòng),但除了這些外,做好新品牌的上柜出樣也是至關(guān)重要的。要想讓新品牌吸引人,刺激
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銷售旺季的時(shí)候,建議這類商品的安全庫存量按照“訂貨周期平均銷售量×1.5”的方法準(zhǔn)備。四、新進(jìn)品種,首次上柜的數(shù)量應(yīng)根據(jù)新品的價(jià)位及客戶的銷售結(jié)構(gòu)、水平來確定,
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知曉率和品牌知名度。經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)到位。營(yíng)銷人員密切關(guān)注雪茄煙的上柜率和再購(gòu)率,實(shí)時(shí)跟蹤雪茄煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài),認(rèn)真收集消費(fèi)意見。指導(dǎo)零售客戶科學(xué)管理庫存,并定期幫助零售
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基礎(chǔ)上,充分考慮客戶所處商圈、位置,結(jié)合客戶終端建設(shè)情況,如明碼實(shí)價(jià)、拆零上柜、店堂形象等方面進(jìn)行綜合評(píng)定,促規(guī)范經(jīng)營(yíng)政策執(zhí)行好、卷煙培育能力強(qiáng)
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卷煙時(shí),要遵循“先進(jìn)先出、上柜先售”的原則,按照卷煙到店日期由遠(yuǎn)到近銷售。與此同時(shí),要根據(jù)自己的實(shí)際銷售情況,做好訂貨規(guī)劃,定期盤點(diǎn)
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的品牌卷煙。一般來說店鋪具體選擇哪一種卷煙出樣陳列方法主要依據(jù)自身店鋪面積的大小、資金狀況,商圈位置來定。五是卷煙陳列需要及時(shí)維護(hù)。首先當(dāng)陳列的樣品煙被顧客買走后要注意及時(shí)補(bǔ)充、上柜
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,全力讓顧客買到心儀的產(chǎn)品;每款酒上柜前,她也會(huì)讓老公親自品嘗體驗(yàn)。都說酒是陳的香,為此,張風(fēng)云每年都專門囤積一批高度酒放置來年再銷售