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，以此測算零售客戶的盈利水平。
三是重點關(guān)注消費群體變化，了解市場新動向。增加客戶經(jīng)理市場走訪頻率，切實了解轄區(qū)卷煙消費群體和銷量變化，掌握市場新動態(tài)
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創(chuàng)新營銷策略，突出對提升客戶盈利有實效幫助的庫存管理、經(jīng)營指導(dǎo)等實踐性環(huán)節(jié)工作，實現(xiàn)精準(zhǔn)的服務(wù)營銷。
三是以科技創(chuàng)新為關(guān)鍵，狠抓煙葉生產(chǎn)。通過科學(xué)合理立項
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，為零售客戶分析購、銷、存等數(shù)據(jù)，提出合理建議，指導(dǎo)零售客戶把握銷售旺季，適度調(diào)節(jié)庫存，提升盈利水平。
四是終端服務(wù)到位。加強(qiáng)個性化
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每個功能終端客戶的具體情況，為其專門制定《客戶經(jīng)營情況診斷書》，指導(dǎo)客戶提高重點卷煙品牌的上柜率，出樣率、做到個性化服務(wù)，提升客戶盈利能力
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，提升客戶盈利水平。
三是做好安全防范。要求客戶經(jīng)理在走訪中，向傳授防范技巧和經(jīng)驗，避免卷煙商品被盜、被搶、被調(diào)包等現(xiàn)象發(fā)生，確保客戶利益
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，切實了解市場潛在消費，提高零售客戶經(jīng)營能力和盈利水平。
二是終端建設(shè)常態(tài)化。根據(jù)節(jié)日特點，指導(dǎo)零售客戶做好店面維護(hù)和卷煙陳列，突出陳列泰山系列卷煙
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與商業(yè)發(fā)展、零售戶盈利和目標(biāo)群體消費選擇的“三位一體”實踐模式。
二是潛心挖掘。充分挖掘區(qū)域市場的品牌潛力、營銷潛力，強(qiáng)化客戶服務(wù)、品牌培育的實踐鍛煉，促進(jìn)營銷人員貼近
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，收集市場真實信息，為下一步卷煙經(jīng)營提供科學(xué)依據(jù)，確保卷煙零售戶在春節(jié)期間不斷檔、不脫銷，提升盈利水平。
調(diào)研顯示，當(dāng)前全市卷煙
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，使整個終端體系具有傳播媒體化、協(xié)同信息化、管理多元化、體驗全息化四個特色，在發(fā)揮終端六大功能的同時，終端盈利水平得到了提高，真正體現(xiàn)了煙草商業(yè)企業(yè)為
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和獎懲。
三是培育品牌。抓住“雙節(jié)”有利時機(jī)，圍繞“532”、“461”品牌發(fā)展規(guī)劃，以“貨源供應(yīng)穩(wěn)、品牌形象好、盈利能力強(qiáng)、價位設(shè)置優(yōu)、市場需求旺、銷售前景好”為標(biāo)準(zhǔn)
