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存在，溢價(jià)銷(xiāo)售品牌極少，導(dǎo)致客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心不足。為何會(huì)出現(xiàn)這樣局面？筆者走訪了幾位不同類(lèi)型的卷煙零售客戶(hù)，聆聽(tīng)他們聲音，記錄他們困惑
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了，飯也涼了。就是這樣日復(fù)一日的付出，才換回今天奧運(yùn)賽場(chǎng)上那一刻的閃亮。
老煙斗：時(shí)代雖然不同，但女排精神沒(méi)有褪色，反而愈加閃光。35
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煙葉的香味。但這款云煙（軟大重九）卻與眾不同，它不但煙氣滿足，而且充滿清香。這是一款好煙，今后就抽這個(gè)了?！迸笥汛罅潛P(yáng)。在袁老板
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的，方法得當(dāng)，手段合理，成績(jī)明顯的。
二、關(guān)于兩個(gè)案例的思考。
縱觀以上兩個(gè)客戶(hù)經(jīng)理卷煙營(yíng)銷(xiāo)案例，兩個(gè)客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作中各有不同
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人的光輝形象。2016年以來(lái)，黑龍江省局（公司）又組織參賽選手組成不同的主題方陣在全系統(tǒng)開(kāi)展巡講活動(dòng)，把這些優(yōu)秀煙草人的先進(jìn)事跡傳播到系統(tǒng)內(nèi)
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效益”的精益理念落實(shí)到每個(gè)單位、每個(gè)部門(mén)、每個(gè)崗位，一點(diǎn)一滴降成本、一點(diǎn)一滴提效益。廣泛利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報(bào)紙期刊、班組看板、宣傳視頻、QQ微信等不同載體和平臺(tái)，從公司、部門(mén)、班組
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的產(chǎn)品。另外他還會(huì)依據(jù)不同的顧客，做好卷煙新品的推薦工作，把那些最適合的，有特色的新品及時(shí)推薦出去，讓顧客購(gòu)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比實(shí)惠的卷煙，
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，在遇到他們購(gòu)物時(shí)要合理地把捏分寸，靈活地依據(jù)親友不同性格特點(diǎn)做生意。首先零售戶(hù)應(yīng)清楚，許多親友還是比較通情達(dá)理的，他們購(gòu)物也是很講究規(guī)矩
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，我們應(yīng)該廣泛學(xué)習(xí)。下面聽(tīng)聽(tīng)孫老板發(fā)言。
零售店主 孫老板
面對(duì)銷(xiāo)售的低谷，我就得充分地發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。以前我不怎么搞活動(dòng)，可是如今不同啦
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價(jià)格，有的降低價(jià)格，這樣就會(huì)造成市場(chǎng)的混亂。如果顧客購(gòu)買(mǎi)了價(jià)格不同的同種香煙，那么勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，這樣就會(huì)給零售店主帶來(lái)很多不必要的麻煩。零售店主之間
