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認(rèn)真和刻苦闖出了轉(zhuǎn)崗職工事業(yè)的新天地。
客戶經(jīng)理潘華南（左）幫零售戶上柜鋪貨
這不，疫情防控期間，他們夫妻倆將小孩托付給家里老人看管后
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訂貨，著力提高重點(diǎn)主銷品牌、潛力品牌、重點(diǎn)新品培育成功率，確保服務(wù)拜訪工作取得實(shí)效。四是做好基礎(chǔ)工作到位。加強(qiáng)品牌培育，做好重點(diǎn)新品的上柜、銷售，
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以及品牌的特點(diǎn)、賣點(diǎn)，提高零售戶對(duì)重點(diǎn)品牌的認(rèn)知度，提高零售戶上柜主動(dòng)性。
用“心”組織，加強(qiáng)終端管理。從零售戶店面整體形象、卷煙陳列情況、價(jià)格標(biāo)簽擺放
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”更無(wú)從談起。消費(fèi)者要什么就給什么，不會(huì)主動(dòng)推介，不懂得要運(yùn)用經(jīng)營(yíng)手段和溝通技巧主動(dòng)出擊。
如此一來(lái)，新品牌卷煙上柜后，缺乏有效的推介
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，他們圍繞“上柜率、再購(gòu)率”等指標(biāo)，明確了新品培育的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并結(jié)合歷史訂貨情況及片區(qū)、商圈、消費(fèi)群體等因素，在保證零售客戶贏利的前提下
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黃山（印象一品）為例，零售戶上柜意愿較低，動(dòng)銷較慢。
（三）零售戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
1、經(jīng)營(yíng)方式較為粗放。作為
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在貨源投放進(jìn)行拓展和創(chuàng)新性應(yīng)用，通過(guò)對(duì)需求滿足率、上柜率、訂足率、貨源使用率的“四率”分析，結(jié)合社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、存銷比情況，細(xì)分卷煙市場(chǎng)、劃分目標(biāo)客戶、區(qū)分
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，容易銷售的新品卷煙，蔡惠彬也是第一時(shí)間介紹給邱奶奶。新品上柜后，他自己都是第一個(gè)掏錢的，就想著能給邱奶奶增加點(diǎn)收入。
“我們的工作離不開(kāi)零售
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以點(diǎn)帶面，循序漸進(jìn)，并對(duì)新品上柜和動(dòng)銷情況進(jìn)行及時(shí)跟蹤，加強(qiáng)新品上市后的維護(hù)工作，對(duì)搜集到的信息進(jìn)行分析處理，及時(shí)調(diào)整品牌培育方式、方法
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、重點(diǎn)培育品規(guī)、新品投放等庫(kù)存信息，根據(jù)客戶前3個(gè)月的月均卷煙購(gòu)進(jìn)量和主銷規(guī)格、重點(diǎn)培育品規(guī)的月均購(gòu)進(jìn)量，統(tǒng)計(jì)分析客戶卷煙存銷比和主銷規(guī)格、重點(diǎn)培育品規(guī)的存銷比、上柜規(guī)格
