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以及品牌的特點(diǎn)、賣點(diǎn)，提高零售戶對重點(diǎn)品牌的認(rèn)知度，提高零售戶上柜主動性。
用“心”組織，加強(qiáng)終端管理。從零售戶店面整體形象、卷煙陳列情況、價(jià)格標(biāo)簽擺放
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”更無從談起。消費(fèi)者要什么就給什么，不會主動推介，不懂得要運(yùn)用經(jīng)營手段和溝通技巧主動出擊。
如此一來，新品牌卷煙上柜后，缺乏有效的推介
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，他們圍繞“上柜率、再購率”等指標(biāo)，明確了新品培育的短期和長期目標(biāo)，并結(jié)合歷史訂貨情況及片區(qū)、商圈、消費(fèi)群體等因素，在保證零售客戶贏利的前提下
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黃山（印象一品）為例，零售戶上柜意愿較低，動銷較慢。
（三）零售戶經(jīng)營現(xiàn)狀
1、經(jīng)營方式較為粗放。作為
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在貨源投放進(jìn)行拓展和創(chuàng)新性應(yīng)用，通過對需求滿足率、上柜率、訂足率、貨源使用率的“四率”分析，結(jié)合社會庫存、市場價(jià)格、存銷比情況，細(xì)分卷煙市場、劃分目標(biāo)客戶、區(qū)分
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，容易銷售的新品卷煙，蔡惠彬也是第一時間介紹給邱奶奶。新品上柜后，他自己都是第一個掏錢的，就想著能給邱奶奶增加點(diǎn)收入。
“我們的工作離不開零售
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以點(diǎn)帶面，循序漸進(jìn)，并對新品上柜和動銷情況進(jìn)行及時跟蹤，加強(qiáng)新品上市后的維護(hù)工作，對搜集到的信息進(jìn)行分析處理，及時調(diào)整品牌培育方式、方法
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、重點(diǎn)培育品規(guī)、新品投放等庫存信息，根據(jù)客戶前3個月的月均卷煙購進(jìn)量和主銷規(guī)格、重點(diǎn)培育品規(guī)的月均購進(jìn)量，統(tǒng)計(jì)分析客戶卷煙存銷比和主銷規(guī)格、重點(diǎn)培育品規(guī)的存銷比、上柜規(guī)格
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使用效率。
二是備全不同顧客需求的卷煙。香煙受眾面廣，為滿足不同顧客的要求，這就要在資金允許的前提下，爭取把煙草公司在銷的品牌盡量多的上柜，
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，主動融入企業(yè)團(tuán)隊(duì)之中。積極向客戶宣傳“細(xì)支煙，爆珠煙”等新品上柜，積極宣傳明碼實(shí)價(jià)等工作，當(dāng)好營銷的“宣傳員”。注意觀察、搜集客戶守法經(jīng)營及市場凈化狀態(tài)
