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;而對(duì)些簡(jiǎn)單包裝的月餅進(jìn)的很少?？墒窃陔p節(jié)期間好多顧客之選購(gòu)那些簡(jiǎn)單包裝的，他們說(shuō)這樣的月餅實(shí)惠，味道不錯(cuò)價(jià)格合理。最后低價(jià)月餅不夠賣(mài)，高價(jià)賣(mài)不動(dòng)。沒(méi)辦法中秋
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的卷煙在“睡大覺(jué)”，這樣的存銷比不太合理。不僅占用了資金，還使得庫(kù)存卷煙霉變或者發(fā)生偷盜的幾率增大。
現(xiàn)在我用上終端信息管理系統(tǒng)，卷煙“進(jìn)銷存”一目了然
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銷售。李老板的此種低價(jià)銷售，看似合理，但實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)缺乏信心的表現(xiàn)，會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成極大破壞力，嚴(yán)重?cái)_亂正常穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序。
價(jià)之“溢
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的渴望。對(duì)于有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)代終端，經(jīng)營(yíng)理念有合理的成分，也有保守守成的因素；對(duì)于沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)代終端，理念和知識(shí)等層面需要及時(shí)轉(zhuǎn)型，
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”。天然氣降價(jià)、就業(yè)機(jī)會(huì)增多以及工資水平提升為拉動(dòng)卷煙消費(fèi)創(chuàng)造了條件。同時(shí)，煙草制造商實(shí)施的較合理的定價(jià)策略讓美國(guó)卷煙發(fā)展勢(shì)頭良好。
穆迪投資服務(wù)公司之前曾預(yù)測(cè)，美國(guó)
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的，方法得當(dāng)，手段合理，成績(jī)明顯的。
二、關(guān)于兩個(gè)案例的思考。
縱觀以上兩個(gè)客戶經(jīng)理卷煙營(yíng)銷案例，兩個(gè)客戶經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷工作中各有不同
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，積極參加營(yíng)銷會(huì)，及時(shí)了解掌握營(yíng)銷政策，并提出合理化建議，對(duì)會(huì)上提出的建議要有相關(guān)會(huì)議記錄。
2、加強(qiáng)監(jiān)督，利用系統(tǒng)信息平臺(tái)
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的方法。
一是通過(guò)嚴(yán)把用人關(guān)，合理利用人力資源，規(guī)范維修員工隊(duì)伍進(jìn)出管理。對(duì)機(jī)械、電氣維修崗位人員實(shí)施競(jìng)聘上崗，規(guī)范技能人員選拔任用；明確
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、每位客戶的銷售安排都要合理測(cè)算、統(tǒng)籌平衡，促進(jìn)銷售均衡和結(jié)構(gòu)均衡，切實(shí)處理好中高檔卷煙和低檔煙的數(shù)量關(guān)系，突出抓好省產(chǎn)煙的穩(wěn)增長(zhǎng)工作，有效防止
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，土市煙站始終將全心全意為煙農(nóng)服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
——不斷加大技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)力度，確保地膜覆蓋、合理施肥、成熟采收等技術(shù)落地，以質(zhì)量提升促
