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敏感度，強(qiáng)化對(duì)比意識(shí)，切實(shí)引導(dǎo)客戶由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)向現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?！? 三是突出功能發(fā)揮，提升終端品牌培育能力。深入推廣“一鄉(xiāng)三品”，同客戶共同
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目標(biāo)任務(wù)。
二是強(qiáng)化品牌培育。根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)能力和周邊消費(fèi)環(huán)境，積極實(shí)施“一線三品”培育措施，引導(dǎo)客戶根據(jù)確定的主打品牌開展特色品牌展示和生動(dòng)化陳列，在
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，分析客戶現(xiàn)有庫(kù)存結(jié)構(gòu)，正確界定客戶庫(kù)存結(jié)構(gòu)方面存在的問題?！? 二是加強(qiáng)品牌培育。在維持好現(xiàn)有適銷品牌寬度的基礎(chǔ)上，借助“一鄉(xiāng)三品”培育機(jī)制，
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存在的困難。
二是加強(qiáng)管理，引導(dǎo)零售客戶。要求客戶經(jīng)理走訪市場(chǎng)時(shí)，以“十替”為抓手，積極宣傳當(dāng)前行業(yè)政策和貨源投放政策，做好一鄉(xiāng)三品、新品及
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題，能用的物料先用上，督查客戶做到先進(jìn)先出。
三是幫助消化滯銷煙。我們每年定期發(fā)布本年度滯銷煙名單，重點(diǎn)通過一鄉(xiāng)三品的渠道進(jìn)行消化，通過跟蹤
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;營(yíng)銷部）緊跟全省“一店一品”特色終端建設(shè)步伐，立足“三個(gè)維度”積極部署開展特色終端建設(shè)?！? 一是立足品牌維度，精選品牌搭配。圍繞“一鄉(xiāng)三品”、新品、細(xì)支
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品牌擺放在較為顯眼的位置，通過一鄉(xiāng)三品生動(dòng)化陳列帶動(dòng)背柜整體效果，吸引消費(fèi)者眼球，提升卷煙動(dòng)銷?！? 三是強(qiáng)化監(jiān)督確保信息準(zhǔn)確有效。加大對(duì)于樣本點(diǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性
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的消化，也滿足了庫(kù)存較小客戶的經(jīng)營(yíng)需求。
三是突出功能發(fā)揮，提升品牌培育能力。結(jié)合“一鄉(xiāng)三品”品牌培育的開展，幫助同客戶共同分析目標(biāo)消費(fèi)群體，將
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三品”，通過介紹其目的、意義及具體措施，深入淺出地解釋了口碑營(yíng)銷對(duì)于品牌培育的重要作用，以及如何以品牌培育為切入點(diǎn)提高服務(wù)質(zhì)量；第二部分則結(jié)合實(shí)際
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副主任對(duì)拜訪細(xì)節(jié)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示。拜訪過程中，機(jī)關(guān)崗位為客戶維護(hù)店面形象、宣傳推介新品、盤查客戶庫(kù)存、講解“一鄉(xiāng)三品”、指導(dǎo)客戶訂單、填寫算賬表格等，并認(rèn)真聽取客戶的意見建議
