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大戶月訂貨總量、單次訂貨量和單規(guī)格訂貨量進(jìn)行合理定量，引導(dǎo)大戶守法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。二是建立健全市場(chǎng)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)重點(diǎn)嫌疑戶開展聯(lián)合檢查、突擊檢查、交叉檢查和錯(cuò)時(shí)檢查，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理
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。認(rèn)真做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，幫助客戶做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，設(shè)置合理定量、科學(xué)控制庫(kù)存，根據(jù)客戶銷售結(jié)構(gòu)和消費(fèi)特點(diǎn)，指導(dǎo)客戶訂購(gòu)適銷對(duì)路的卷煙品牌
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，進(jìn)一步拓展和延伸“暖心計(jì)劃”工作方法。二是從“科學(xué)經(jīng)營(yíng)”、“合理定量”、“新品宣傳”三個(gè)角度指導(dǎo)困難零售戶進(jìn)行卷煙銷售工作，提高零售戶自主盈利能力。三是站在客情角度
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“規(guī)范意識(shí)”。以“引導(dǎo)式銷售”為核心，客戶需求為基礎(chǔ)，嚴(yán)格執(zhí)行客戶分級(jí)分檔及“合理定量”工作。降低“供不應(yīng)求、供非所求”情況的發(fā)生率。逐步恢復(fù)良好客企關(guān)系，回暖
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的本月緊俏貨源供應(yīng)和合理定量告知。要求客戶經(jīng)理在宣傳時(shí)注重收集客戶對(duì)第二次客戶評(píng)價(jià)結(jié)果的意見和建議，并及時(shí)反饋、因勢(shì)利導(dǎo)，為卷煙計(jì)劃引導(dǎo)工作的持續(xù)跟進(jìn)做好鋪墊，
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客戶的月、周、日銷售狀況進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
三是在日常服務(wù)工作中，客戶經(jīng)理對(duì)有潛力的經(jīng)營(yíng)戶，采取積極扶持，產(chǎn)品合理定量，幫助經(jīng)營(yíng)戶提高經(jīng)營(yíng)水平
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過(guò)程中詳細(xì)講解卷煙經(jīng)營(yíng)常識(shí)宣傳卡內(nèi)容，同時(shí)告知客戶級(jí)別測(cè)評(píng)結(jié)果，確?？蛻糁獣栽露?em class="term">合理定量、分級(jí)評(píng)價(jià)等指標(biāo)，為有效推進(jìn)營(yíng)銷方式市場(chǎng)化取向改革打下基礎(chǔ)。專賣人員加大
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;做到市場(chǎng)掌控，并形成一套固定的工作流程。三是抓好農(nóng)村客戶新的分級(jí)評(píng)價(jià)及合理定量培訓(xùn)，由客戶經(jīng)理通過(guò)上門集中組織培訓(xùn)的方式進(jìn)行詳細(xì)的講解，并做好《卷煙經(jīng)營(yíng)常識(shí)卡
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宣傳工作，確?？蛻舫浞至私庠露?em class="term">合理定量、分級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)，為有效推進(jìn)營(yíng)銷方式市場(chǎng)化取向改革打下基礎(chǔ)。專賣人員則向零售客戶宣傳“誠(chéng)信規(guī)范經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的理念
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；隨后認(rèn)真分析了客戶的合理定量和緊俏貨源的供應(yīng)，由于春節(jié)期間打破了常規(guī)的營(yíng)銷策略，因此要求營(yíng)銷人員及時(shí)將貨源供應(yīng)、訂貨進(jìn)度等情況告知給零售客戶，確保
