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貨源調(diào)運(yùn)量，加大對重點(diǎn)工業(yè)、重點(diǎn)品牌及一、二類主銷規(guī)格調(diào)運(yùn)力度，并做好護(hù)衛(wèi)規(guī)格、潛力規(guī)格市場補(bǔ)充及品牌替代，確保貨源儲備滿足市場供應(yīng)。強(qiáng)化客戶線上指導(dǎo)。制定
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社會存銷比連續(xù)控制在了1以內(nèi)。主動引導(dǎo)消費(fèi)，提升品牌替代銷售能力，在市場“平衡”上下功夫，市場堵點(diǎn)漸漸消除，“稍緊平衡”的市場狀態(tài)逐漸形成
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穩(wěn)定增長。
注重品牌宣傳。積極引導(dǎo)宣傳培育新品牌，加大新品牌、適銷煙宣傳力度，大力推動以相對成熟的品牌替代缺貨品牌，做好市場評估，促進(jìn)卷煙市場
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四是加強(qiáng)品牌布局建設(shè)。加強(qiáng)對“利群（軟長嘴）”“金圣（十二生肖）”等緊俏品牌的替代規(guī)格的培育，努力提升其上柜率，并
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打造營銷團(tuán)隊(duì)，以客戶經(jīng)理隊(duì)伍轉(zhuǎn)型提升為突破口，開展基于數(shù)據(jù)分析的訂單組合、庫存管理、價(jià)格維穩(wěn)、品牌替代等指導(dǎo)工作。
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培訓(xùn)。
培訓(xùn)由崇左市公司營銷中心副主任農(nóng)茺主講。他指出，客戶經(jīng)理在客戶拜訪中的服務(wù)策略繁多，包括供貨總量商定、新品上市宣傳、缺貨品牌替代、終端形象指導(dǎo)等15類策略
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市場動態(tài)，進(jìn)行卷煙需求分析，同時(shí)，以客戶需求為導(dǎo)向，積極引導(dǎo)客戶做好斷檔品牌的替代宣傳工作，確保卷煙市場的供需平衡。
二是關(guān)注
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;提高品牌寬度。將品牌培育作為一項(xiàng)長期重點(diǎn)工作來抓，梳理出各片區(qū)客戶經(jīng)理在品牌培育過程中的經(jīng)驗(yàn)和不足，取長補(bǔ)短，積極宣傳引推廣，促進(jìn)品牌替代工作及
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宣傳解釋緊俏卷煙貨源投放政策的同時(shí)，積極引導(dǎo)客戶做好同檔位品牌的替代銷售工作，防止客戶卷煙出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象，進(jìn)一步提高客戶盈利。
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監(jiān)控和實(shí)地核查，確保真實(shí)掃碼和真實(shí)庫存，為做好卷煙購銷存臺賬的管理提供基礎(chǔ)保障。同時(shí)引導(dǎo)終端客戶率先做好新品上柜，提高品牌寬度和品牌替代能力；
